Wie man Kunden mit kostenlosen "Brötchen" anzieht: 14 Arbeitsideen

Business- und Marketing-Coaches geben kleinen und mittleren Unternehmern oft eine Empfehlung: Um neue Kunden zu gewinnen, müssen Sie ihnen etwas kostenloses anbieten, etwas, das sie nur schwer aufgeben können. Und das ist zunächst wirklich der richtige Rat.

Der kostenlose erste Schritt beseitigt perfekt den Einwand, kann die Konversion erheblich steigern, ermöglicht es Ihnen, das "kalte" Publikum aufzuwärmen und ihr Selbstvertrauen zu wecken. Besonders erfolgreiche Beispiele erzeugen auch eine virale Wirkung. Übrigens ist der erste Schritt möglicherweise nicht kostenlos, sondern für den Kunden einfach sehr günstig, dh risikofrei.

Beim Training kommt es jedoch in der Regel darauf an, dass der Referent mehrere herausragende Beispiele der Welt anbietet und den Anruf im Stil von "Und denken Sie an so etwas!" Macht. Und wie man denkt, wo man nach Beispielen sucht, wie man cool macht - niemand weiß es.

In diesem Artikel werde ich 14 Arbeitsmethoden angeben, um neue Kunden zu gewinnen, die Sie am nächsten Tag nach dem Lesen implementieren können. Probieren Sie einfach jedes Beispiel in Ihrem Unternehmen aus und überlegen Sie, in welcher Form diese Option implementiert werden kann.

Ich werde sofort klarstellen, dass diese Tipps in erster Linie für die Kundenansprache in einem kleinen Unternehmen relevant sind und nichts mit Infobusiness, Auto-Loggern und E-Mail-Newslettern zu tun haben.

Probefahrten und ihre Typen

Es schien, dass dies das trivialste Beispiel ist, wenn wir über einfache und verständliche Produkte sprechen - passende Kleidung und eine Probefahrt mit einem Auto haben lange gestört. Aber beeilen Sie sich nicht, diesen Artikel zu überspringen - gleich unten werde ich Ihnen erklären, wie Sie ihn am Beispiel von Waren und Dienstleistungen umsetzen, die schwer zu testen sind.

Idee Nummer 1 - Mieten Sie ein Produkt für den Test

Bei alltäglichen Waren ist alles einfach - je nach Verwendungszweck eine Verkostung in der einen oder anderen Form anzubieten. Kosmetik - auftragen, Produkte - probieren, Geräte - verwenden.

Aber es gibt Güter, deren Wirkung nicht sofort klar ist. Zum Beispiel sind die Möbel möglicherweise nicht für den Innenraum geeignet, das Fahrrad wird nach einiger Zeit unbequem - in diesem Fall wird die Probefahrt eine längere Miete sein.

Bieten Sie Ihren Kunden an, Waren für eine Weile mitzunehmen.

Es kann sogar sinnvoll sein, die Miete zu bezahlen. Als Alternative zum Kauf, wenn der Käufer sehr skeptisch ist und fast komplett ablehnt.

Diese Idee kam mir, als ich ein Landhaus kaufen wollte. Ich habe schon angefangen, auf die Erde zu schauen, Sätze zu studieren. Und dann dachte ich: Was wäre, wenn es mir unangenehm wäre, außerhalb der Stadt zu leben? Und statt zu kaufen beschlossen zu mieten. Infolgedessen erkannte ich nach einigen Monaten, dass die Idee nicht die erfolgreichste war, und zog in eine Wohnung in der Stadt.

Ja, in diesem Fall hat mich die Miete nicht zum Kauf geführt, aber die Chance war definitiv.

Jetzt versuche ich immer, einen Artikel zu mieten, bevor ich ihn kaufe. Ebenso habe ich mich entschieden, keinen Roller zu kaufen, sondern ein Zedernholzfass nach Hause zu kaufen. (Natürlich muss die Miete legal, mit Sicherheit oder unter Aufsicht ausgeführt werden, um das Risiko einer Beschädigung auszuschließen).

Idee Nummer 2: Spenden Sie nur einen Schritt!

Diese Option funktioniert in Fällen, in denen der Dienst aus einer großen Anzahl von Schritten besteht. Sie können anbieten, einige davon kostenlos zu machen, und nicht unbedingt die erste.

Als ich ein Buch schrieb, schlug der Herausgeber vor, dass ich eine Seite kostenlos bearbeite. Am Ende habe ich beschlossen, mit ihr zusammenzuarbeiten, obwohl ihre Dienstleistungen doppelt so teuer waren wie die meisten anderen Optionen. Ich fand ein ähnliches Angebot, als ich eine Werbung für ein englischsprachiges Publikum bestellte und den Vertrag übersetzen musste - ich erhielt eine Seite als Präsentation.

Bei Reparaturen bieten sie oftmals die kostenlose Abreise eines Vermessers an - was aber schon aufgehört hat. Bei der Reinigung können Sie nur den Flur kostenlos reinigen und anschließend eine Vollreinigung anbieten. Warum also nicht eine kleine Reparatur in einer Ecke anbieten, nur um zu zeigen, dass die Hände von diesem Ort wachsen? Ich habe gehört, dass einige Arbeiter dies tun, aber leider bin ich nicht darauf gestoßen.

Wenn Sie sich für diese Methode entscheiden, sollten Sie eines berücksichtigen. Es macht keinen Sinn, einen halben Kopf zu schneiden, Löcher in die Wand unter Ihrem Bild zu bohren und andere irreversible Optionen anzubieten. Es ist wichtig, dass dieser Schritt für den Kunden lediglich eine Art analoge Testfahrt war, die zu nichts verpflichtet.

Wenn Sie einen Service haben, überlegen Sie sich, welchen Sie kostenlos anbieten können.

Idee Nummer 3 - Probezeit

Diese Option funktioniert in Fällen, in denen eine Person für die Zeit der Nutzung des Dienstes zahlt - verschiedene Onlinedienste, Heim-Internet, IT-Dienste und andere Arten von Teilnehmergeschäften. Wie Sie wahrscheinlich erraten haben, wird eine Testphase hier eine Probefahrt sein. Darüber hinaus kann es sowohl in Zeit (die erste Woche ist kostenlos) als auch in Geld (wir geben 1000 Rubel für eine Einzahlung) ausgedrückt werden. Nutzen, bewerten und entscheiden Sie, ob Sie jederzeit bereit sind, dafür zu zahlen.

Wenn das Produkt wirklich von hoher Qualität ist, können Sie Geld oder Zeit sparen, das Leben wird erheblich vereinfacht - es wird schwierig sein, es dann abzulehnen.

Also bin ich mal mit dem Taxi aus dem Auto gefahren (ich habe 3 Freifahrten bekommen und gemerkt, dass es für mich viel bequemer ist). Kein Wunder, dass Aggregatoren wie Yandex.Taxi, Get.Taxi und Uber großzügige Aktionscodes senden, wenn Sie ihren Service längere Zeit nicht genutzt haben.

Idee Nummer 4 - helfen Sie mit, in die Zukunft zu schauen!

Es ist schwierig, einen Dienst zu testen, der nach einer Weile zu einem Ergebnis führt. Wie mache ich zum Beispiel eine Probefahrt oder eine neue Frisur? Wie wird das Kostüm nach dem Nähen aussehen? Es ist schwierig, einen Anzug anzuprobieren, der nicht da ist, oder einen halben Kopf anzubieten.

Dank moderner Technologie können wir in die Zukunft blicken. Photoshop, 3D-Modellierung und 3D-Druck ermöglichen es uns, zu visualisieren, was nach einiger Zeit fertig sein wird. Es gibt Programme, die sogar vorhersagen können, wie Sie im Alter aussehen werden.

Viele Redakteure sind online verfügbar, es gibt eine Vielzahl von Bewerbungen. Einige müssen auf Bestellung angefertigt werden. In den meisten Fällen können Freiberufler einfache Arbeiten in Photoshop ausführen.

Diese Methode beseitigt nicht nur Einwände, sondern ermöglicht es Ihnen auch, mögliche Schwierigkeiten sofort zu antizipieren und interessantere Lösungen zu finden.

Ein Portfolio ist übrigens auch eine der ersten bekannten Möglichkeiten, in die Zukunft zu blicken.

Prozessbeteiligung

Leider kann das Produkt nicht immer getestet werden. Verhaltensvermarkter sagen, dass der Kunde einbezogen werden muss, Emotionen in ihm hervorrufen und eine Benutzererfahrung schaffen muss, die er noch nicht hat. Verschiedene Interaktionen sind sehr hilfreich. Produktionstouren, Quests, Spiele, Wettbewerbe, Flash-Mobs und Festivals sind das, was führende Weltmarken wie Nike oder Red Bull häufig verwenden. Gleiches gilt jedoch auch für kleine Unternehmen.

Idee Nummer 5 - Spiele

Jeder liebt es zu spielen, und wenn das Spiel kostenlos und faszinierend angeboten wird, wird es niemand ablehnen. Durch Spiele können Sie eine Benutzererfahrung erstellen und einige nicht offensichtliche Vorteile mit sich bringen. Die Hauptsache, dass das Spiel mit Ihrem Endprodukt verbunden war.

Ich habe also einen Kunden - den Besitzer einer Elite-Parfüm-Boutique in St. Petersburg. Die Boutique bietet Raumdüfte, die eine gewisse Stimmung hervorrufen. (Zum Beispiel gibt es Aromen, die eine Arbeitseinstellung "einschalten"). Wir haben uns ein interessantes Spiel für Käufer ausgedacht. Tatsache ist, dass unterschiedliche Gerüche unterschiedliche Assoziationen hervorrufen, und Parfümeure haben sie lange untersucht. Die Idee war, dass der Moderator die Augen des Teilnehmers bindet, der Probe diesen oder jenen Geruch verleiht und vorschlägt, einen der angebotenen Gegenstände (Glas, Holz usw.) durch Berührung zu berühren. Infolgedessen konnte der Leiter im Voraus "erraten", was genau der Kunde auswählen würde. Es sieht aus wie ein Kartentrick, aber Sie müssen zugeben, dass er überhaupt nicht so verprügelt ist und vor allem die Eigenschaften von Gerüchen perfekt vermittelt, um die Stimmung zu beeinflussen. Das Spiel wurde auf mehreren Veranstaltungen getestet und stieß auf großes Interesse.

In der Buchhandlung können Sie die Unterscheidung nach Seiten und Zeilen im Buch anbieten. Immer beliebter werdende Quests und virtuelle Realität. Beispielsweise führt ein St. Petersburger Netzwerk von Fitnessclubs einmal im Jahr eine Suche durch die Stadt durch, verteilt Aufgaben in jedem Club und bietet den Gewinnern großzügige Preise.

Spiele verkaufen die Idee des Kaufens, beseitigen die Skepsis, sodass sie mit einer einfachen Probefahrt kombiniert werden können.

Einmal war ich in einer Latexfabrik in Thailand. Dort wurde mir angeboten, auf einer orthopädischen Matratze zu liegen. In dem Moment, als ich ins Bett ging, lachte die ganze Gruppe aus irgendeinem Grund. Es stellte sich heraus, dass sie mir heimlich einen Stift unter den Rücken steckten, aber ich habe es nicht einmal gespürt - auf diese Weise haben die Verkäufer alle angefeuert und die orthopädischen Eigenschaften der Matratze deutlich demonstriert.

Idee Nummer 6 - die Gelegenheit, etwas zu gewinnen

Die meisten Leute sind rücksichtslos. Und wenn die Spiele einfach nur faszinieren und involvieren, dann ist Wetten auch ein Wettbewerbseffekt, Antrieb, Adrenalin.

Die Suche der Fitnessclubs aus dem vorherigen Punkt ist eine Kombination aus dem Spiel selbst mit interessanten Aufgaben und der Aufregung von Wettbewerben mit anderen Teilnehmern um den Hauptpreis.

Es gibt interessante Beispiele für Wetten zwischen dem Verkäufer und dem Kunden, wenn der Kunde im Falle eines Verlusts der Präsentation des Produkts zugestimmt und im Falle eines Gewinns einen guten Rabatt für ihn erhalten hat. Und es war absolut unwichtig, ob er gewinnen würde oder nicht - die Aufregung hat schon bei einem solchen Spiel viel Vertrauen geschaffen.

Dazu gehört auch die Lotterie - geben Sie einer Person die Chance zu gewinnen, indem Sie einfach die Trommel drehen!

Ein wichtiger Punkt - wir sprechen über freie Eintrittspunkte. "Sammle 5 Kappen und 100 Aufkleber und bekomme eine Chance ..." - auch interessant, aber ein bisschen aus einer anderen Oper. Ich schlage vor, einer Person die Möglichkeit zu geben, etwas zu gewinnen, ohne verpflichtet zu sein, etwas dafür zu kaufen.

Idee Nummer 7 - Teilnahme an der Produktion

Einige Unternehmen bieten als eine ihrer Dienstleistungen ... die Teilnahme an der Produktion von Waren an, die Sie dann kaufen. Warum nicht kostenlos?

Ein gutes Beispiel ist das Bemalen von Geschirr. Sie wählen einen „nackten“ Teller und dekorieren ihn nach Ihrem Geschmack - Sie erhalten dafür alle notwendigen Werkzeuge. Wie kann man es dann nicht kaufen? Überlegen Sie, wie ein Kunde am Produktionsprozess teilnehmen und einen Beitrag leisten kann. Stellen Sie die Produktion wie bei den Stufen in die Regale, und Sie werden mit Sicherheit eine interessante und sichere Bühne vorfinden. Optional können Sie sogar anbieten, einen Tag als Angestellter zu arbeiten, wenn die Position interessant, aber nicht sehr verantwortungsbewusst ist. Die Hauptsache ist, dass es wirklich faszinierend ist und nicht so aussieht, als ob man es selbst macht. Daher ist es bei den Diensten schwieriger - stellen Sie sich einen Reiniger vor, der Ihnen spielerisch anbietet, ein paar Regale selbst abzuwischen.

Idee Nummer 8 - Zugang zum "Allerheiligsten"

Natürlich ist es schwieriger, in strengen Fächern, beispielsweise im Baugewerbe, ein solches interaktives Konzept zu entwickeln. (Obwohl es dort Führungen zu Baustellen und Objekten gibt.)

In solchen Fällen können Sie Zugriff gewähren, wo normalerweise niemand zulässt. Jedes Unternehmen hat seine eigenen geschlossenen Bereiche - Büros, Besprechungen, Produktionsprozesse, Qualitätskontrolle. Es scheint, dass nichts Interessantes an ihnen ist, aber die verbotene Frucht ist süß und die Neugier nimmt zu. Laden Sie den Kunden in Ihr Büro ein, zeigen Sie, wie das Geschäft organisiert ist und wie Entscheidungen getroffen werden. Wenn möglich, lassen Sie ihn an der Besprechung teilnehmen.

Wenn Sie eine eigene Produktion haben - vereinbaren Sie einen Rundgang, es ist immer interessant! Der Ausflug in die Eiscremefabrik war einer der lebendigsten Eindrücke meiner Kindheit, und ich suche immer noch nach Produkten aus dieser Fabrik in den Regalen. Und einer unserer Kunden, der Werbeschilder produziert, konnte so potenziellen Kunden ihre Qualitätskontrolle zeigen. (Übrigens hat er es zu diesem Zweck verstärkt, so dass auch der Nebeneffekt erzielt wurde).

Wenn Sie überall einen Auftrag haben, erhöht diese Methode das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden erheblich. Natürlich funktioniert diese Idee nicht in einem Restaurant, in dem Kakerlaken in der Küche herumlaufen.

Wenn Sie nicht über eine Produktion oder ein Büro verfügen, für deren Vorführung Sie sich nicht schämen würden, gibt es alternative Möglichkeiten. Beispielsweise kann der Zugriff virtuell und nicht nur physisch gewährt werden. Ein Unternehmen, das das Smart-Home-System verkaufte, installierte Kameras in seinem Büro und brachte die Live-Übertragung auf seine Website. Dies ermöglichte es ihr, die Neugier der Kunden zu befriedigen und die Fähigkeiten ihres Systems zu demonstrieren.

Mit Ausnahme der Räumlichkeiten kann es übrigens Dokumente, Ereignisse, einige getrennte Prozesse (Schießen von Werbung) geben.

Nachdem ich mit einem Unternehmer kommuniziert hatte, zeigte ich ihm im Rahmen des Erfahrungsaustauschs einige meiner internen Dokumente, einschließlich sehr ungewöhnliche Charterfirma. Danach wandte er sich wegen Dienstleistungen an mich, weil er mochte meinen Ansatz. Obwohl ich ihn im Rahmen dieser Mitteilung auch in meinen Gedanken nicht verkaufen musste.

Schulung

Diese Einheit ist sehr interessant, weil wir dem Kunden beibringen, drei Fliegen mit einer Klappe zu schlagen. Erstens geben wir ihm wertvolles Wissen, zeigen unseren Ansatz, werden in seinen Augen zu Autoritäten, schaffen Vertrauen. Zweitens „isolieren“ wir den Kunden und bringen ihn auf die Idee, etwas zu kaufen: Während des Lernprozesses werden Schlafbedürfnisse aufgedeckt, die er vorher nicht erraten konnte. Drittens lernen wir die persönlichen Bedürfnisse des Menschen kennen und geben ihm eine persönliche Lösung. Diese Methode eignet sich hervorragend für Themen, bei denen ein individueller Ansatz wichtig ist. Es wird auch in neueren Nischen gut funktionieren.

Idee Nummer 9 - Audit

Oft ahnen die Menschen nicht einmal, dass alles schlecht für sie ist, weil sie nicht wissen, wie es gut ist. Eine Analyse der Situation bringt Probleme zutage, die manchmal länger als ein Jahr andauern. Diese Idee kam aus der Medizin, wo die Diagnose durch die Ergebnisse von Tests und Diagnosen festgelegt wird. Darüber hinaus wird es von Werbeagenturen sehr häufig verwendet. Wir werden Ihre Anzeige sehen, die Fehlerursache mitteilen und eine gute Option anbieten.

Die Analyse der Person funktioniert sehr gut. Nicht umsonst gedeihen Astrologen und Wahrsager im 21. Jahrhundert, weil sie eines der begehrtesten menschlichen Bedürfnisse erfüllen - sich selbst zuzuhören. Beim Menschen kann man physische Daten und Psychotypen messen, seinen Lebensstil und seine Ziele herausfinden, sogar seine Handschrift analysieren und auf der Grundlage der Daten eine persönliche Lösung vorschlagen. Ich habe also einen vertrauten Stylisten, der, bevor er ein Bild erstellt, die Person auf die detaillierteste Weise analysiert. Dadurch wird eine vollständige Harmonie zwischen dem inneren Zustand und dem Aussehen geschaffen.

Zusätzlich kann die Situation oder Situation analysiert werden. Ed Khalilov, ein berühmter Überlebenstrainer in Russland, führt ein Sicherheitsaudit für ein persönliches Auto oder eine Wohnung durch. Elektriker untersuchen die Richtigkeit der Verkabelung in der Wohnung und deren Brandschutz; Kämpfer mit Kakerlaken untersuchen die Wahrscheinlichkeit von Kakerlaken in der Wohnung.

Überlegen Sie, welche Tests für eine Person interessant und für Sie informativ sind, und verschreiben Sie eine Behandlung!

Idee Nummer 10 - Meisterklasse

Einige Produkte und Dienstleistungen werden als "hotelok" eingestuft, sodass sich ihr Kauf ständig verzögert. Andere scheinen den Kunden zu komplex oder wecken kein Vertrauen (zum Beispiel in China wollte man schon lange nicht mehr von Pferden auf Autos umsteigen). Halten Sie eine Meisterklasse ab, um eine Person zum Kauf solcher Waren zu drängen. Darauf können Sie alle Vorteile Ihres Produktes / Ihrer Dienstleistung aufzeigen und in den Prioritäten der Person auf eine höhere Position übertragen. Darüber hinaus dürften die Werkstätten spontan einkaufen.

Ich habe zum Beispiel einmal mit dem Verkauf von Wasserpfeifen begonnen und potenzielle Kunden zu Schulungen in deren Vorbereitung eingeladen, um einen Kundenstamm aufzubauen.

Viele Restaurants bieten Kochkurse an. Ich hörte von den Finanzkursen, in denen Maklerdienste angeboten wurden, und von der Tierpflege, in denen neue Futtermittel verkauft wurden. Überlegen Sie, was Sie Ihren potenziellen Kunden beibringen können, und organisieren Sie einen Meisterkurs für sie. (Nicht unbedingt Sie selbst - dafür finden Sie den Künstler).

Idee # 11 - Beratung

Viele Geschäfte machen den gleichen Fehler - sie verkaufen Waren und konzentrieren sich absolut nicht auf ihre Dienstleistungen. Wenn jeder das gleiche Produkt hat, macht es keinen Sinn darüber zu sprechen, was dieses Produkt wunderbar ist - in diesem Fall lesen die Leute die Beschreibung von Ihnen und kaufen dort, wo es billiger ist.

Der Einzelhandel ist in erster Linie eine Dienstleistung zur bequemen Lieferung von Waren vom Hersteller an den Käufer. "Lieferung" umfasst nicht nur die Lieferung selbst, sondern auch Qualitätskontrolle, Auswahlhilfe, Schulung im Gebrauch und vieles mehr.

Lassen Sie uns eine Entscheidung treffen. Es ist kein Geheimnis, dass zu viele Entscheidungen die Entscheidungsfindung erschweren. Infolgedessen weigern sich viele einfach, etwas zu kaufen. Aber warum nicht jemandem dabei helfen? Um ihn zu konsultieren, stellen Sie Ihre Fragen, beantworten Sie ihn. Hier werden sowohl Audits als auch Schulungen kombiniert. С помощью консультации можно показать свою компетенцию, вовлечь человека, помочь ему. Высший пилотаж - отговорить его от покупки. Если сделать это правильно, сказав "тебе лучше пока не покупать, попробуй вот такое решение", то вы получите бесплатного торгового представителя, который расскажет о вас всем, и при случае все равно сделает у вас покупку. Ведь на фоне всеобщего впаривания это выглядит очень красиво, доверие взлетает до небес и граничит с фанатизмом.

Лучшие торговцы на продуктовом рынке - те, что отговаривают вас. Denken Sie daran - wenn der Verkäufer Ihnen leise sagt, "Nehmen Sie dieses Fleisch nicht, es ist gestern, sehen Sie sich dies und das besser an", scheinen alle anderen gegen ihn Betrüger zu sein, und Sie möchten nicht mehr mit ihnen umgehen, selbst wenn ihre Preise viel niedriger sind.

Achten Sie auf die verborgenen Bedürfnisse des Publikums, bringen Sie ihm etwas bei und er wird zu Ihrem ewigen Kunden.

Kostenlose Waren oder Dienstleistungen

Idee Nummer 12 - Produktlokomotive

Viele Menschen kennen die Strategie der Lokomotivgüter, wenn in Supermärkten für beliebte Güter ein sehr niedriger Preis festgelegt wird. Dieser Preis zieht Käufer an und sie erhalten natürlich volle Wagen mit anderen Waren, die bereits zum regulären Preis verkauft werden.

Aber selten macht jemand die Lok frei. Dies ist jedoch sinnvoll, wenn es sehr schwierig ist, Sie mit leeren Händen zurückzulassen.

Ich habe zum Beispiel bereits über Kochkurse in Restaurants gesprochen. Auf diese Weise können Sie nicht nur Vertrauen schaffen. Nach dem Meisterkurs werden Sie sicherlich essen wollen, und Sie sollten nicht weit gehen.

Einige Geschäfte bieten im Winter kostenlosen Tee an. Sie gehen in den Laden, um sich aufzuwärmen, eine Tasse heißen Tee zu trinken, und Ihre Augen schweifen über die Regale.

In diesem Fall ist etwas Freies nur ein Grund, zu Ihnen zu kommen.

Wenn Sie eine hohe Konversion von Ladenbesuchern zu Käufern haben (das heißt, die Hauptsache ist, dass eine Person nur hereinkommt), dann ist die Lokomotive eine ausgezeichnete Lösung.

Idee Nummer 13 - limitierte Version (Freemium)

Diese Option ist häufig bei verschiedenen Diensten im Internet zu finden. Für einen großen Personenkreis sind diese Dienste kostenlos, aber diejenigen, die erweiterte Funktionen benötigen, müssen zahlen. In diesem Fall finanziert eine kleine Anzahl von Kunden den gesamten Inhalt des Dienstes. Keine Notwendigkeit, weit zu gehen - Schwarze Bretter sind ein anschauliches Beispiel.

Solche Beispiele sind aber nicht nur im Internet möglich. Zum Beispiel verdienen kostenlose Museen an Führern und Audioguides, und Eisbahnen machen ihren Gewinn, indem sie Schlittschuhe ausleihen.

Das ist in der Tat das Hauptziel ist kostenlos, aber verwandte Produkte sind nicht.

Überlegen Sie, welche Bedeutung Ihr Produkt hat und welche verwandten Produkte möglicherweise damit zusammenhängen.

Idee Nummer 14 - Geld verdienen für ein anderes Publikum

Es kommt vor, dass manche Menschen bereit sind, für die Anwesenheit anderer zu bezahlen.

Zum Beispiel in der Werbung. Sammeln Sie kostenlos eine große Anzahl von Menschen an einem Ort und verdienen Sie Sponsorenverträge. Die Hauptsache ist, einen Vorwand für Menschen zu finden - Flashmobs, Meisterklassen, Kino, Museen, Sportveranstaltungen.

Der Fall ist jedoch nicht auf Sponsoring beschränkt. Viele kontextbezogene Werbeagenturen bieten kostenlose Anpassungsdienste an und erhalten eine Provision von Yandex (ich begrüße diese Methode nicht, da dies häufig zu einem Interessenkonflikt zwischen der Agentur und dem Kunden führt, aber das Beispiel ist bedeutend).

Außerdem kann man in einigen Fällen an Nebenprodukten die Abfallproduktion verdienen. Zum Beispiel kostenlos, um im Herbst ein Grundstück zu ernten, um abgefallene und verfaulte Äpfel zu sammeln und zu Düngemitteln zu verarbeiten; Oder mähen Sie einfach einen Rasen und verkaufen Sie dann Heu oder füttern Sie Ihre Tiere. Nach diesem Prinzip handeln diejenigen, die großen Müll entsorgen und Metallschrott sammeln und dafür extra bezahlen.

Denken Sie, vielleicht möchte jemand wirklich loswerden, was Sie brauchen?

Deshalb haben wir 14 Möglichkeiten abgebaut, um Kunden etwas kostenlos und unverbindlich anzubieten.

Wenn Sie ein Unternehmer sind, probieren Sie jeden einzelnen aus - Sie werden sicherlich einige interessante Ideen finden. Es bleibt nur, die Wirtschaftlichkeit eines solchen Engagements zu berechnen, und wenn dies keine absichtlich unrentable Option ist, testen Sie sie in der Praxis. Aber auch wenn es für Sie unrentabel erscheint, ist es dennoch sinnvoll, es zu versuchen, denn vielleicht steigern Sie auf diese Weise den Zustrom von Kunden erheblich, steigern den Umsatz und zahlen alle Investitionen aus. Darüber hinaus haben solche Aktionen häufig eine starke virale Wirkung. Sie können zunächst vorhandene Kunden testen - erstens können Sie sie auf diese Weise wiederbeleben und die Wiederholungsverkäufe steigern. Zweitens haben sie weniger Widerstand, aber ein ehrlicheres Feedback.

Hauptsache, wir testen, Ihre Meinung ist uns wichtig.

Es ist wichtig, ein Merkmal in Betracht zu ziehen, ohne das all diese Aktionen keine Bedeutung haben. Ein guter Freischritt allein garantiert keinen Verkauf, obwohl er ihn vereinfacht. Eine wichtige Rolle spielen geschulte Vertriebsleiter. Außerdem müssen die Verkäufer alle sein, die die ganze Zeit irgendwie mit Kunden in Kontakt treten. Wenn Sie nicht verkaufen, nicht kaufen, "schließen" - Sie werden vielen Dank erhalten und mit leeren Händen gehen. Auch in diesem Fall kann ein viraler Effekt für Sie auftreten.

Wenn Sie ein Vermarkter sind, speichern Sie sich diesen Artikel als Spickzettel und lesen Sie ihn bei jedem neuen Kunden erneut, um nach interessanten Lösungen zu suchen.

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