So erstellen Sie Werbung für Kinder: Merkmale des Kindermarketings

Kinder sind für Vermarkter interessant: Zum einen beeinflussen sie die Kaufentscheidung der Eltern. Zweitens prägt Werbung ihre Konsumgewohnheiten und macht sie daher im Erwachsenenalter einer bestimmten Marke treu. Drittens haben Kinder Taschengeld, das sie gerne ausgeben.

Werbekampagnen scheitern jedoch häufig am Unverständnis der Zielgruppe. Um es zu verstehen, werde ich drei Alterskategorien einteilen - 1-3, 3-7, 7-10 Jahre. Dieses Wissen wird dazu beitragen, ein Werbeangebot für Kinder zu erstellen.

Altersperiodisierung nach Elkonin

Der sowjetische Psychologe Elkonin Daniil Borisovich beschrieb in dem Buch "Kinderpsychologie" (1960) eine der besten Altersperiodisierungen. Ich werde es verwenden, um die Merkmale der psychosomatischen Entwicklung von Kindern zu erklären.

Aus offensichtlichen Gründen betrachte ich die Zeit der Kindheit nicht, da sie nicht von Interesse ist. Ich habe auch die Pubertät (ab 11 Jahren) abgebrochen: Das Verständnis von Werbung in diesen Jahren findet auf der Ebene eines Erwachsenen statt.

1-3 Jahre

Das Kind lernt die Dinge mit Hilfe von Erwachsenen, da es nicht genug Wissen hat, um sie zu identifizieren. Aktiv gestaltete Motilität, Sprache und soziale Anpassung. Große und vielfarbige Objekte ziehen die Aufmerksamkeit auf sich: Es wird bevorzugt, was gefaltet, aufeinander gelegt, gekippt oder zusammengedrückt werden kann.

Ein Kind unter 4 Jahren nimmt alle Dinge als seine eigenen wahr, daher bereitet es im Laden einen Wutanfall vor, tut es aufrichtig und manipuliert nicht. Er versteht nicht, warum die Tante (Verkäuferin) "sein" Spielzeug nicht gibt. Es gibt Stress, der mit dem Verlust eines geliebten Menschen vergleichbar ist.

Nadezhda Soldatenko, Psychologin, Leiterin der Abteilung für psychologische Unterstützung und soziale Anpassung von Kindern und Jugendlichen, V. H. Columbus, Yoshkar-Ola

Die Psychosomatik dieser Zielgruppe zu erarbeiten, ist nur bei der Erstellung eines Produkts. Werbung ist sinnlos: Die eingeschränkte Sprache der Kinder schließt jede Möglichkeit aus, sie zu verstehen. Aber Sie sollten auf die Eltern achten. Die Umfrage, die ich bei VKontakte durchgeführt habe, hat gezeigt, dass 10 von 16 Menschen bereitwillig ihren Kindern nachgehen.

Töchter fast 3. Meistens hat ihr Wunsch keinen Einfluss auf die Kaufentscheidung. Denn in einem bestimmten Moment braucht das Kind und das und das und das auch. Ich kaufe geplantes Spielzeug und ohne Anwesenheit meiner Tochter. Mit Produkten einfacher. Sie wählt etwas und fragt, ob sie kann. Ich schaue mir die Komposition an, wenn es mir passt - ich ermächtige. Für eine Reise in den Laden kaufe ich nicht mehr als 1-2 ungeplante Snacks.

Alina Latypova, 26 Jahre alt

3-7 Jahre

Das Modell der Familienbeziehungen ändert sich: Das Kind tritt in die Phase situativer Rollenspiele ein. Kann sprechen und lesen, interagiert gut mit anderen Kindern, beachtet die Regeln. Dies bedeutet, dass er einfache Werbeangebote mit einer sozialen Botschaft (Freundschaft, Liebe, Hilfe) wahrnehmen kann.

Nach der Theorie von Peter Galperins "Phased formation of mental actions" löst das Kind neue Probleme ohne die Hilfe von Erwachsenen, setzt Ziele und erreicht sie im Spiel. Bei ausreichender Motivation kann das Ziel darin bestehen, ein Produkt zu kaufen, das nach Ansicht des Kindes seine Bedürfnisse befriedigt. Dazu wendet sich das Kind an seine Eltern und manipuliert sie gekonnt. Im Jahr 2015 führte IOM Anketolog eine Umfrage durch und stellte fest, dass 50% der Kinder darum betteln, ein Produkt aus der Werbung zu kaufen. Ungefähr 28% der Erwachsenen stimmen zu und gehen in den Laden.

Kinder fühlen sich von Helligkeit und Tonhöhe der Werbung angezogen. Erhöhte Töne, außergewöhnlich positive, vielversprechende Botschaften und Slogans, die leicht in die Erinnerung der Kinder geraten.

Tatyana Gileva, Kinderpsychologin, Leiterin des psychologischen Studios "Between Us", St. Petersburg

Das ideale Werbeformat für dieses Zeitalter ist Video. Das Kind versteht die Bedeutung der Botschaft nicht, ist aber von der Dynamik angezogen. Die Studie des Portals "Toys. Segment. Ru" bestätigt dies: Junge Eltern gaben an, dass die Initiatoren des Kaufs von Spielzeug nach dem Betrachten einer Werbung am häufigsten Kinder sind.

Barry Gunter erklärt in seinem Buch "Werbung für Kinder im Fernsehen: Inhalt, Wirkung und Regulierung": Werbung bringt in der Weihnachtszeit mehr Ergebnisse. Für unser Land gilt das Gleiche, jedoch angepasst an das neue Jahr.

Verwenden Sie die Tipps, um einen Film zu erstellen, der Kindern Spaß macht:

  • Die Wahrnehmung von Blumen durch Eltern und deren Nachkommen ist unterschiedlich. Wir müssen ein Gleichgewicht zwischen den beiden Zielgruppen herstellen. Zum Beispiel ist Rot bei Kindern beliebt, da es mit Bewegung verbunden ist. Erwachsene empfinden es als aggressiv;
  • das Gleiche gilt für Geräusche: Kinderlieder nerven oft die Eltern, aber die Kinder sind bereit, ihre Lieblingsmelodie endlos anzuhören;
  • Aufmerksamkeit des Kindes ist unbeständig, springt schnell von einem Objekt zum anderen, deshalb kurze Videos schießen;
  • benutze Quatrains: Kinder erinnern sich leicht an sie und erzählen sie ihren Eltern nach. Dies ist ein weiterer Grund, die ältere Generation an Ihr Produkt zu erinnern.
  • Kinder reagieren auf ein Lächeln - je freudiger die Emotionen auf dem Bildschirm sind, desto stärker möchte das Kind sie wieder sehen.
  • Erstellen Sie keine Werbebilder auf den Zeichnungen von Kindern. Kinder sehen die Welt ohne Verzerrung, aber sie malen sie aufgrund ihrer Fähigkeiten. Ein unverständlicher Charakter beraubt Kinder eines Ankers, um sich ein Bild zu merken.

7-11 Jahre alt

Eine Person im Alter von 7-11 Jahren ist bereits gebildet, es gibt Vorlieben und Geschmäcker. Das Kind ist neugierig und erkundet die Welt ohne die Teilnahme von Erwachsenen. Willkürliche Aufmerksamkeit ist schwach: abgelenkt von allem, was hell und interessant ist. Entwickeltes visuelles Gedächtnis, verbale Informationen werden mechanisch ohne Analyse gespeichert. Für einen Vermarkter ist dies ein fruchtbares Publikum - das Kind ist alt genug, um Markentreue auszudrücken. Außerdem erscheint das erste Taschengeld: Kinder geben diese kleinen Beträge schnell aus. Aufgrund der schwachen willkürlichen Verhaltensregulierung sind Kinder launisch und eigensinnig - dies wirkt sich auf magische Weise auf ihre Eltern aus.

Sohn ist 9 Jahre alt. Werbung ist nicht sehr exponiert, da sie selten fernsieht und nicht im Internet sitzt. Hauptsächlich basierend auf dem, was Freunde haben. Wenn der Laden nach einem Markenspielzeug fragt, hängt der Kauf vom Preis ab. Wenn es teuer ist, erkläre ich und biete an, ein ähnliches Spielzeug anzuschauen, aber billiger. Und wenn der Preis passt, kaufe ich, was ich will.

Evgenia Sherikhova, 30 Jahre alt.

In diesem Alter ändert sich die Wahrnehmung von Wahrheit und Fiktion. Der amerikanische Psychologe Howard Gardner stellte fest, dass Kinder unter 8 Jahren positiv auf Zeichentrickfiguren reagieren. Aus diesem Grund ziehen Nestle-Anzeigen mit dem Kwiki-Kaninchen oder dem Astronautenbären beim fertigen Kosmostars-Frühstück sie so an.

Nach 8 Jahren ändert sich die Situation und Kinder ziehen die Realität der Fiktion vor: Sie reagieren gut auf Werbung mit Gleichaltrigen oder Kindern, die älter als 2-3 Jahre sind.

7-10 Jahre - der Beginn der Pubertät. Vermarkter sollten Produkte für Zentralasien mit dem Blick erstellen: „Ich werde wie ein Erwachsener sein“, „Ich werde cooler sein als alle meine Kollegen, weil ich zum Beispiel ein„ iPhone “habe als ihre Eltern im gleichen Alter. Jetzt sind sie angezogen von Blogging, Mode, sozialen Netzwerken. Sie sind zu ähnlich.

Nadezhda Soldatenko, Psychologin, Leiterin der Abteilung für psychologische Unterstützung und soziale Anpassung von Kindern und Jugendlichen, V. H. Columbus

Kinder im Vorschulalter nehmen Anzeigen in jedem anderen Format als reinem Audio wahr. Obwohl die Priorität für das Video immer noch bleibt. Beachten Sie beim Erstellen Folgendes:

  • Kinder sind neugierig, nehmen Innovationen und ungewöhnliche Waren begeistert wahr. Es macht jedoch Erwachsenen Angst. Dies erklärt das Versagen der Produkte "Skeleton" von Danon. Nach der Werbekampagne forderten die Eltern, die Förderung von Gewalt einzustellen.
  • Die Werte der Kinder ändern sich ständig: Was heute zählt, kann morgen überflüssig werden. Mehr Werte für Erwachsene hinzufügen: die Vorteile des Produkts oder das Einsparen des übergeordneten Budgets aufgrund seiner Eigenschaften;
  • Denken Sie an das Geschlecht eines Kindes: In diesem Alter ist es wichtig - Kinder bemerken Unterschiede zwischen sich selbst auf physischer und psychischer Ebene.

Ethische Aspekte der Werbung für Kinder

Bevor Sie einen Vorschlag für Kinder machen, studieren Sie Kunst. 6 des Bundesgesetzes "Über die Werbung": Es enthüllt die Essenz des Jugendschutzes vor dem Druck von Herstellern und Verkäufern. Ich werde mich auf unethische Geschichten aus der Sicht der Kinderpsychologie konzentrieren:

  • Geschichten mit Gewalt oder seelischem Leid der Zielgruppe ablehnen. Eine Werbung, in der einem Kind ein Spielzeug abgenommen wird, belastet den gleichaltrigen Betrachter.
  • nicht einschüchtern. Realistische Monster und Außerirdische können die Psyche des Kindes ernsthaft untergraben und Gesundheitsprobleme verursachen.
  • Verstoßen Sie nicht gegen die allgemein anerkannten Regeln der Erziehung: Im Kindergarten essen die Kinder nach Zeitplan und schlafen nachts immer zu Hause. Sie können keine Snacks bestellen oder um Mitternacht aufwachen, um Marienkäfer im Garten zu studieren. Die Kinder sind vertrauensvoll und werden den Ratschlägen bedingungslos folgen. Dies wird zu Konflikten in der Familie oder zu Verstößen gegen das Regime führen.
  • Vergessen Sie die Handlung mit unsicheren Situationen: Kinder sind neugierig und ahmen ihre Lieblingscharaktere nach. Die berühmte Werbung "Und du gießt es ein und gehst weg" sieht harmlos aus, zwingt Kinder jedoch dazu, immens Saft zu verwenden. Dies wirkt sich negativ auf den Magen junger Verbraucher aus.
  • Verwenden Sie das Aussehen nicht als Bild, um Aufmerksamkeit zu erregen: Lächerlichkeit über Brillen zugunsten von Linsen bildet bei Kindern einen Minderwertigkeitskomplex.

Die Verwendung der beschriebenen Handlungen führt nicht nur zu Problemen mit der Psyche eines Kindes, sondern auch zu Geldstrafen. 2014 verurteilte das Gericht die Bank "Revival" wegen eines Bildes mit drei kleinen Kindern im Kofferraum eines Autos mit einer Geldstrafe von 300.000 Rubel. Das Gericht befand die Situation als gefährlich für die Wahrnehmung der Kinder. Ich möchte Sie daran erinnern, dass juristische Personen gemäß Teil 1 der Kunst haften. 14.3 des Verwaltungsgesetzbuches der Russischen Föderation und im Falle der Verletzung der Rechte der Kinder sind verpflichtet, eine Geldstrafe von 100.000 bis 500.000 Rubel zu zahlen. Einzelpersonen steigen leichter aus: Der zu zahlende Betrag beträgt nur 2000-2500 Rubel.

Kinder sind nicht nur Blumen des Lebens, sondern auch die treibende Kraft des B2C-Handels. Nur eine sorgfältige Untersuchung der Zielgruppe der Kinder wird dazu beitragen, erfolgreiche Werbung zu entwickeln, Geld und Nerven zu sparen, um Kleinverbraucher anzusprechen.

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