110 Möglichkeiten zur Steigerung der Conversion und ein paar Tools, die alles verderben

Die Anzahl der gezielten Benutzeraktionen ist einer der Leistungsindikatoren der Website. Je mehr Besucher eine Bestellung aufgeben, den Newsletter abonnieren, die Verkaufsabteilung anrufen, desto besser funktioniert die Webressource.

Es gibt zwei Ansätze, um an der Effektivität der Site zu arbeiten. Umfangreiche impliziert eine Erhöhung der Besucherzahlen. Die Berechnung ist einfach: Wenn Sie bei einer Anwesenheit von 100 Unikaten pro Tag drei Anrufe an die Verkaufsabteilung erhalten, sind es bei der Anwesenheit 1000 Anrufe.

Bei einem intensiven Ansatz wird die Conversion-Rate erhöht. Sie optimieren die Ressource so, dass beim Empfang von 100 eindeutigen Zugriffen nicht drei, sondern sechs Anrufe eingehen.

In der Praxis erzielen Sie mit einem umfassenden und intensiven Ansatz die besten Ergebnisse. In diesem Artikel finden Sie eine große Liste von Möglichkeiten, um die Conversion zu steigern.

Empfehlungen werden in folgende Gruppen zusammengefasst:

  • Verwendung von Konvertierungselementen.
  • Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit von Conversion-Elementen und Websiteseiten.
  • Ablenkende Gegenstände entfernen.
  • Erhöhen Sie die Relevanz des Umstellungsvorschlags.

Möglichkeiten zur Steigerung der Conversion werden ohne Bezugnahme auf bestimmte Zielaktionen angegeben. Bitte beachten Sie, dass nicht alle Empfehlungen auf einer Site erforderlich sind.

Verwendung von Konvertierungselementen

1. Fügen Sie eine Telefonnummer in die Kopf- und Fußzeile der Site ein.

2. Verwenden Sie effektive Aufrufe zum Handeln. Hier ist eine Liste von fast zweihundert funktionierenden CTAs.

3. Fügen Sie der Seitenleiste der Website ein Konvertierungsformular hinzu. Sie können Formulare mit OptinMonster oder anderen Tools erstellen.

4. Fügen Sie eine Konvertierungsleiste hinzu. Dies kann über den Hello Bar-Dienst erfolgen.

5. Fügen Sie dem Seitenleisten-Gruppen-Widget oder den Seiten in sozialen Netzwerken hinzu. Social Widgets wandeln Site-Besucher in Gruppen- und Seiten-Abonnenten um.

6. Installieren Sie ein Feedback-Formular auf der Site. Wenn Sie WordPress verwenden, verwenden Sie das Contact Form 7-Plugin.

7. Stellen Sie eine Verbindung zum Online-Chat her, z. B. JivoSite.

8. Installieren Sie das Rückruf-Widget.

9. Wählen Sie den besten Ort für Anzeigenblöcke. Dadurch wird die Conversion-Rate von AdSense und Direct erhöht.

10. Bieten Sie Benutzern einen Rabattcoupon für die gewünschte Aktion an.

11. Bieten Sie den Besuchern der Website wertvollen herunterladbaren Inhalt für die gewünschte Aktion.

12. Fügen Sie im Header der Site Links zu Gruppen und sozialen Netzwerken hinzu.

13. Fügen Sie der Produktkarte den Button "Zur Wunschliste hinzufügen" hinzu.

14. Fügen Sie die Funktion "Folgen Sie dem Preis" hinzu.

15. Fügen Sie die Funktion zum Anzeigen der angezeigten Waren hinzu.

16. Fügen Sie die Option zum Kauf auf Kredit oder Raten und den entsprechenden Button hinzu.

17. Fügen Sie dem Produktfoto Freigabeschaltflächen hinzu. Forschungsdaten zufolge drückt der Austausch von Bildern von Online-Shopping-Sites die Absicht aus, ein bestimmtes Produkt zu kaufen oder als Geschenk zu erhalten.

18. Fügen Sie auf der Website des Online-Shops die Funktion "Wunschliste" hinzu. Diese Option ist auf der Amazon-Website perfekt implementiert.

19. Bieten Sie den Benutzern einen Bonus für die gewünschte Aktion. Liter kauft Leserberichte für Prämienrubel.

20. Bieten Sie den Benutzern eine Testversion des Programms an.

21. Verwenden Sie eine provokante Animation, um die gewünschte Aktion zu erzielen. Sehen Sie, wie Amazon Benutzer in den Bereich Damenbekleidung lockt.

22. Testen Sie verschiedene Konvertierungsoptionen. Vielleicht werden Ihre Kunden den gelben Knopf mehr mögen als den roten Knopf.

23. Um Besuche für die Freigabe zu konvertieren, installieren Sie auf der Inhaltsprojektsite praktische Schaltflächen für soziale Netzwerke. Achten Sie auf das Widget "Teilen" von "Yandex".

24. Implementieren Sie auf der Inhaltsprojektsite ein Abonnement für Veröffentlichungen bestimmter Autoren oder Überschriften.

25. Verwenden Sie die Funktion "Später lesen".

26. Installieren Sie Partner-Widgets von Amazon, Ozon oder Yandex.Market anstelle von oder mit standardmäßigen kontextbezogenen Werbeblöcken auf der Site.

27. Implementieren Sie eine benutzerdefinierte Suchsite von Google und AdSense für Suchergebnisseiten.

28. Erinnern Sie die Benutzer an Gegenstände in Körben.

29. Nehmen Sie in den Newsletter Links zu beliebten Produkten auf, mit denen Sie eine Bestellung aufgeben können.

30. Fügen Sie in den Artikeln im Blog des Online-Shops Links zu Produktkarten hinzu, die Sie erwähnt haben.

Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit von Conversion-Elementen und der Website insgesamt

31. Übersetzen Sie die Site in ein sicheres Verbindungsprotokoll. Dies ist besonders wichtig für E-Commerce-Ressourcen.

32. Implementieren Sie auf der Website des Online-Shops die Anzeige ähnlicher Produkte. Der Block kann unter dem Deckmantel personalisierter Empfehlungen eingereicht werden, die vom neuronalen Netz zusammengestellt wurden.

33. Bieten Sie den Käufern einige bequeme Zahlungsmethoden an.

34. Reduzieren Sie die Anzahl der Felder in Konvertierungsformularen.

35. Machen Sie Konvertierungsformulare für mobile Benutzer bequem. Dies impliziert den nächsten Punkt.

36. Passen Sie Ihre Site an den mobilen Datenverkehr an.

37. Erhöhen Sie die Größe der Konvertierungsschaltflächen. Verwenden Sie den Test, um die optimale Farbe auszuwählen.

38. Fügen Sie den Standortbewertungen und den Berichten der realen Kunden hinzu.

39. Fügen Sie eine Sicherheitsüberprüfungssite hinzu. Schreiben Sie, wie viele Jahre Sie arbeiten, und überzeugen Sie den Benutzer von der Sicherheit von Online-Zahlungen.

40. Achten Sie auf die Geschwindigkeit beim Laden von Seiten. Passen Sie das Caching an, optimieren Sie das Bild und aktivieren Sie die Komprimierung.

41. Verwenden Sie qualitativ hochwertige visuelle Inhalte. Dies ist eine wichtige Empfehlung für Online-Shops. Fotos nicht einschränken, Video verwenden.

42. Beschreiben Sie die Eigenschaften von Waren und setzen Sie sie in Vorteile um. Besucher benötigen keine sogenannten Verkaufstexte. Um ein mehr oder weniger teures Produkt zu kaufen, benötigt der Besucher zuverlässige Informationen.

43. Gestalten Sie das Navigationsmenü so komfortabel wie möglich. Der Benutzer muss die untergeordneten Kategorien intuitiv finden.

44. Stellen Sie sicher, dass die Site-Suche funktioniert. Dies wird den Besuchern helfen, die gewünschten Produkte zu finden.

45. Verwenden Sie die Schaltflächen zur Materialumrechnung.

46. ​​Reduzieren Sie die Anzahl der Schritte, wenn Sie eine Bestellung aufgeben. Bieten Sie den Besuchern eine Bestellung mit einem Klick.

47. Übertragen Sie die Konvertierungselemente und den rechten unteren Rand der Seite. Laut Eytreking schließt hier die Mehrheit der Benutzer das Scannen von Inhalten oder das detaillierte Studium von Informationen ab.

48. Markieren Sie die Konvertierungselemente visuell. Dies kann mit Hilfe von Pfeilen, Fotos, Farben usw. geschehen.

49. Erstellen Sie separate Zielseiten für Top-Produkte.

50. Verwenden Sie Push-Benachrichtigungen in Anwendungen. Informieren Sie Kunden über neue Produkte und Aktionen.

51. Fügen Sie Rezensionen und Bewertungen von echten Benutzern hinzu. Auch kritische Antworten sind hilfreich.

52. Erhöhen Sie die oben genannten Umrechnungsposten. Der Benutzer muss nicht scrollen, um Schaltflächen und Formulare zu finden oder eine Anzeige zu sehen.

53. Verwenden Sie anstelle des Standardanzeigenblocks native Werbung. Dies können Blöcke mit empfohlenen AdSense-Inhalten oder der Ralap.io-Empfehlungsservice sein.

Meine persönliche Erfahrung: Die Klickrate empfohlener AdSense-Inhalte ist um ein Vielfaches höher als die Klickrate von Kontextanzeigen anderer Formate.

54. Zeigen Sie auf der Website die Anzahl der Follower, Abonnenten und Kunden an. Ein Beispiel für die Implementierung finden Sie in "Mad Seals".

55. Aktivieren Sie die soziale Autorisierung auf der Site.

56. Implementieren Sie semantisches Markup auf der Site. Wo sind die Auswirkungen auf die Conversion? Dank erweiterter Snippets können Benutzer Produkte bewerten und den Kauf bereits auf den Suchergebnisseiten planen.

57. Fügen Sie der Site "Brotkrumen" hinzu. Dies verbessert die Navigation und hilft Benutzern bei der Suche nach den richtigen Produkten.

58. Verwenden Sie Bilder mit Zoom, wenn Sie den Mauszeiger bewegen. Auf diese Weise können Benutzer das Erscheinungsbild des Produkts beurteilen. Und Sie überladen Produktkarten nicht mit visuellen Inhalten.

59. Hängen Sie neben dem Anmeldeformular ein Versprechen auf, keine Spam-E-Mails zu versenden, und versichern Sie, dass Sie das Abonnement jederzeit kündigen können.

60. Veröffentlichen Sie Ihr Portfolio, eine Liste von Kunden oder Partnern.

61. Geben Sie den Preis der Dienstleistungen an.

62. Verwenden Sie Popups. Denken Sie daran, dies ist ein aggressives Conversion-Tool. Stellen Sie sicher, dass der Benutzer das Popup problemlos schließen kann. Außerdem sollte das Popup nicht zu früh erscheinen.

63. Fügen Sie einen Abschnitt "Neuheiten" hinzu.

64. Dekorieren Sie das Konvertierungselement in Form einer Schaltfläche und das Element, das die Zielaktion als Link verwirft.

65. Installieren Sie das Kommentarsystem für die Site. Es ist ein Tool zum Konvertieren von Besuchen in Kommentare und zum Abrufen von UGC für Inhaltsprojekte.

66. Bieten Sie Benutzern, die Waren aus dem Warenkorb entfernt haben, alternative Produkte an.

67. Bieten Sie Benutzern Vorbestellungen für Produkte an. Dies funktioniert mit neuen Modellen von Produkten namhafter Hersteller, beispielsweise von Apple.

68. Empfehlung für Inhaltsprojekte: Veröffentlichen Sie den Beitrag mit einem Fehler. Dies wird dazu beitragen, Traffic in Kommentare und sogar in Holivar umzuwandeln. Mach dir keine Sorgen über den Ruf. Sie können immer sagen, dass Sie versehentlich einen Fehler gemacht haben.

69. Fügen Sie der Site den Button "Top" hinzu. Es verbessert die Benutzerfreundlichkeit.

70. Fügen Sie am Ende der Aktion auf der Zielseite und in der Mailingliste eine Countdown-Uhr hinzu.

71. Fügen Sie der Produktkarte Informationen zur Anzahl der verkauften Exemplare des Produkts hinzu.

72. Veröffentlichen Sie den QR-Code mit einem Link zur Anwendung.

73. Fügen Sie dem Abschnitt "Kontakte" eine Karte hinzu. Sie können damit den Online-Datenverkehr in Besuche in einem Offline-Büro oder einer Einrichtung umwandeln.

74. Verwenden Sie aktuelle Trends, Newsfeeds und Memes. Schraube auf der Website von Zhduna, verspreche, die Blockierung der Brazzers-Website zu kompensieren, lenke die Aufmerksamkeit auf das Thema Homöopathie.

75. Bitten Sie die Besucher der Website, sich zu beschweren, den Direktor zu kontaktieren und ein vernünftiges Angebot hinzuzufügen.

76. Zeigen Sie den Besuchern die Erfolge: Plätze in der Rangliste, die Höhe des Vermögens, das Volumen der Versicherungszahlungen, die Anzahl der Lager, die Liste der häufigsten Suchanfragen und so weiter.

77. Fügen Sie der Site einen Abschnitt "Nachricht vom Kopf" hinzu. Vertrauen wirkt sich positiv auf die Konversion aus.

78. Konfigurieren Sie die Suche auf der Website des Onlineshops so, dass der Benutzer in Ermangelung einer genauen Übereinstimmung auf der Seite Produkte mit einer teilweisen Übereinstimmung sieht.

79. Alternative Angebote auf der Seite mit den verkauften Artikeln anzeigen.

80. Geben Sie neben dem Registrierungsformular an, dass Sie den Dienst oder die Website kostenlos nutzen können.

81. Erstellen Sie auf der Website des Shops einen Abschnitt "So können Sie Waren zurückgeben oder umtauschen".

Ablenkende Komponenten der Website bekämpfen

82. Entfernen Sie aus dem Site-Schieberegler. Schieberegler reduzieren die Seitenladegeschwindigkeit. Benutzer zögern, den Links in den Schiebereglern und Karussells zu folgen, da ihr Design der Werbung ähnelt. Testen Sie mindestens die Wirksamkeit dieses Elements der Website.

83. Entfernen Sie die Schaltflächen für die Freigabe sozialer Netzwerke von den Seiten. Dieser paradoxe Rat ist vor allem für Content-Projekte geeignet. Das Fehlen von Schaltflächen kann Besuche in Kommentare auf den Seiten von Veröffentlichungen und nicht in sozialen Netzwerken umwandeln.

84. Löschen Sie unnötige Pseudo-Verkaufstexte. Es ist besser, auf der Produktseite technische Informationen zum Produkt zu veröffentlichen.

85. Verwenden Sie die aktive Einladung nicht im Online-Chat. Ja, es gibt Beweise für die Wirksamkeit des proaktiven Chats. Aber viele Nutzer nehmen aktive Einladungen äußerst negativ wahr. Testen Sie die Reaktion Ihrer Besucher.

Der nächste Punkt wäre eine Empfehlung, aktive Angebote im Chat zu verwenden. Aber Sie haben den Fall auf dem Link bereits gelesen und ein Experiment geplant, oder?

86. Entfernen Sie gefälschte Bewertungen.

87. Entfernen Sie überschüssige Elemente aus der Seitenleiste.

88. Entfernen Sie zusätzliche Fußzeilen-Widgets. Glauben Sie wirklich, dass Site-Benutzer Analysezähler benötigen?

Umgang mit Angebotswert

89. Nutzen Sie die Wirkung der Dringlichkeit. Bieten Sie erst heute an, das Produkt mit einem Rabatt zu kaufen.

90. Zeigen Sie Einsparungen, wenn Sie ein Produkt in loser Schüttung kaufen.

91. Bieten Sie eine Rückerstattung an, wenn das Produkt nicht zum Käufer passt.

92. Geschenke machen. Geben Sie beispielsweise jeden Fall einem Smartphone-Käufer.

93. Bieten Sie einen Rabatt auf das billigste Produkt auf dem Scheck, wenn Sie einen bestimmten Betrag kaufen.

94. Verwenden Sie Preistricks. Es ist für eine Person einfacher, Waren für nur 189 Rubel zu kaufen, als für 190 Rubel.

95. Bieten günstige Lieferbedingungen.

96. Versichern Sie das Produkt auf eigene Kosten. Zum Beispiel kann ein Reisebüro eine Reiseversicherung bezahlen, und ein Autohaus kann eine OSAGO- und sogar eine Rumpfversicherung abschließen.

97. Verwenden Sie Cross-Selling. Dieses Tool ist besonders effektiv, wenn Sie verwandte Produkte mit einem Rabatt anbieten.

98. Schaffen Sie den Effekt eines begrenzten Angebots. Fügen Sie die Anzahl der Artikel hinzu, die noch vorrätig sind, und bieten Sie an, die Benutzer über das Erscheinungsbild des Produkts zu informieren.

99. Erstellen Sie einen Abschnitt "Top" oder "Bestseller". Dies erhöht den Wert beliebter Produkte in den Augen des Verbrauchers.

100. Implementieren Sie ein Bonusprogramm. Käufer mögen es nicht, Bonusrubel zu verlieren, also fügen sie ihnen echtes Geld hinzu und erwerben neue Produkte.

101. Verkaufe Geschenkkarten.

102. Erstellen Sie einen Abschnitt "Geschenkideen".

103. Verwenden Sie das Freemium-Geschäftsmodell. Verteilen Sie das Basisprodukt kostenlos und verkaufen Sie zusätzliche Funktionen. Ein erfolgreiches Beispiel ist Avast Software, der Entwickler von Avast Antivirus.

104. Erstellen Sie einen Abschnitt "Flohmarkt" oder "Sekundärmarkt". Beispielsweise verkaufen viele Banken Sicherheiten über solche Abschnitte.

105. Bieten Sie Benutzern einen Preisstopfen an.

106. Erinnere dich an die bevorstehenden Feiertage.

107. Erstellen Sie die Abschnitte "Elite Offers" und "Sales". Der erste wird helfen, Pontese-Jäger zu konvertieren, und der zweite - Schnäppchenjäger.

108. Nehmen Sie an Wohltätigkeitsveranstaltungen teil. Wählen Sie in einer separaten Kategorie alle Produkte aus, von denen ein Teil des Verkaufs für wohltätige Zwecke verwendet wird.

109. Bieten Sie Ihren Kunden eine Mitgliedskarte an, die das Recht auf kostenlose Lieferung von Waren gewährt. Dieses Tool verwendet erfolgreich den Online-Shop modnaKasta.

110. Bieten Sie Ihren Kunden einen lebenslangen Service für eine geringe monatliche Gebühr. Vor einigen Jahren wurde dieses Geschäftsmodell dank des Dollar Shave Clubs zum Hit.

Bonus: Welche Conversion-Tools können nicht verwendet werden

111. Pop anders.

112. Pop-ups, von denen es unmöglich ist, loszuwerden.

113. Unzureichende Hervorhebung von Text. Zum Beispiel sehen Farben oder Großbuchstaben schrecklich aus.

114. Eingebildeter CTA-Boost mit Ausrufezeichen !!!

115. Bot-Chats von schlechter Qualität.

116. Betrug in Produktbeschreibungen.

117. Blinkende Tasten oder Chatfenster.

118. Schablonenphrasen in Beschreibungen und Informationsabschnitten.

Eine Bitte um Hilfe anstelle einer Schlussfolgerung

Diese Liste mit Möglichkeiten zur Steigerung der Conversion sollte 120 Punkte umfassen. Leider erinnerte ich mich, erfunden, auf den Websites von Online-Shops gesehen und sogar von englischsprachigen Quellen nur 110 Angebote abgezogen. Bonus-Tools zählen nicht, daher gibt es nicht genug zehn weitere Conversion-Beschleuniger.

Liebe Leserinnen und Leser, helfen Sie mit, die Liste zu erweitern. Bitte geben Sie in den Kommentaren mindestens ein Tool an, um die Conversion-Rate zu erhöhen. Vielen Dank im Voraus!

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