Fall: Wie wir den Chinesen geholfen haben, Staubsauger auf AliExpress zu verkaufen

Kunde: Puppyoo ist die Nummer 1 der Staubsaugerhersteller in China.

Service: Werbung in sozialen Netzwerken, Videomarketing.

Website: auf AliExpress einkaufen.

Zielgruppe: Das größte und vielversprechendste Segment in Zentralasien sind Hausfrauen zwischen 20 und 45 Jahren.

Unsere Aufgabe war es, die Marke auf den russischen Markt zu bringen, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und den gezielten Verkehr auf die Seite des Verkäufers auf AliExpress zu leiten. Da der Kunde keine eigene Website hat, haben wir uns entschieden, in vier Richtungen zu arbeiten:

  1. Veröffentlichung externer Publikationen;
  2. Arbeit mit Meinungsbildnern;
  3. Veröffentlichung in sozialen Netzwerken und Pflege gezielter Werbung;
  4. Aufnehmen von Videos und Werbung auf YouTube.

Ziel aller Arbeiten war die Förderung von 9 Staubsaugermodellen. Die Werbekampagne dauerte vom 06.11.2016 bis 16.11.2016. Wie Sie sehen, haben wir vor einem Jahr an dem Projekt gearbeitet. Umso interessanter - in dem Fall werden Sie sehen, wie ein Teil der geleisteten Arbeit noch Ergebnisse bringt.

Platzieren von Bewertungen in Blogs von Meinungsführern und auf beliebten Websites

Zunächst entschieden wir uns, Anzeigen bei bekannten Bloggern zu bestellen. Wir haben eine Vielzahl von Optionen in Betracht gezogen und schließlich 5 Placements gekauft. Alle Content-Blogger haben sich darauf vorbereitet.

  1. Website-Blogger Valentine Petukhov, bekannt als Wylsacom

Für einen Testbericht haben wir einen Puppyoo V-M611A Staubsauger mitgeliefert.

Verweis auf die Veröffentlichung: "The Tale of the Robot Vacuum Cleaner."

Die Anzahl der Aufrufe vom 09.11.2016 bis 16.11.2016 - 2.530.

  1. Bloggerin Alexandra Pluswomen

Die Bewertung wurde auf iTao veröffentlicht, einer beliebten Website für Bewertungen und Bewertungen von Produkten aus Online-Shops.

Verweis auf die Veröffentlichung: "Glamorous Dust Milbe Kämpfer."

Mehr als 10.000 Menschen haben sich für Alexandras Blog auf iTao angemeldet. Vom 10. November 2016 bis zum 16. November 2016 erhielt die Bewertung 188 Likes.

  1. Alexey Nadezhins Blog "Ein Leben voller Eindrücke"

Nach Beliebtheit nimmt dieses Blog LiveJournal in der Region Moskau 15 Plätze ein.

Verweis auf die Veröffentlichung: "Staubsauger PUPPYOO D-9002".

Die Bewertung war von sehr hoher Qualität. In der Zeit vom 09.11.2016 bis 16.11.2016 sammelte er 60 Kommentare und 26 Teilungen.

  1. Blog "Schöne Frau Tagebuch"

In der Beliebtheitsskala von LiveJournal-Nutzern belegt der Blog Platz 102.

Link zur Publikation: "Die Regeln des Spaßes faul."

Irina Tolstova, die Autorin des Blogs, schrieb nicht nur einen faszinierenden Text, sondern verbrachte auch eine ganze Studio-Fotosession mit einem Staubsauger. Im Zeitraum vom 11.10.2016 bis 16.11.2016 erhielt die Veröffentlichung 93 Stellungnahmen und 64 Aktien.

  1. Internetportal für Eltern "Nanny.ru"

Verweis auf die Veröffentlichung: "10 und 1 Möglichkeit, Freizeit zu verbringen."

Videoanzeigen von YouTube-Bloggern

Um ein Produkt zu verkaufen, müssen Sie es Ihrer Zielgruppe zeigen. Obwohl die Textrezensionen von sehr hoher Qualität waren, ist das Video für diesen Zweck viel besser geeignet. Wir haben viele Blogger kontaktiert und uns schließlich mit vier von ihnen einverstanden erklärt.

  1. "Pakete aus China für CergeyNChina"

Kanal zum Auspacken von Paketen aus chinesischen Online-Shops. Die Anzahl der Abonnenten zum Zeitpunkt der Veröffentlichung des Videos - 73.784.

Die Anzahl der Aufrufe im Zeitraum vom 11.11.2016 bis 16.11.2016 - 4.123.

Zahl der Stellungnahmen zum Zeitpunkt der Veröffentlichung der Rechtssache - 8 011.

  1. Senya miro

Vlog junge Mutter. Die Anzahl der Abonnenten zum Zeitpunkt der Veröffentlichung des Videos - 51 458.

Die Anzahl der Aufrufe im Zeitraum vom 09.11.2016 bis 16.11.2016 - 14.136.

Zahl der Aufrufe zum Zeitpunkt der Veröffentlichung der Rechtssache - 16.546.

  1. "Glückliche Geliebte"

Irina Sokovs Lifestyle-Blog. Die Anzahl der Abonnenten zum Zeitpunkt der Veröffentlichung des Videos - 102 767.

Die Anzahl der Aufrufe im Zeitraum vom 15.11.2016 bis 16.11.2016 - 3.127.

Zahl der Aufrufe zum Zeitpunkt der Veröffentlichung der Rechtssache - 14.658.

  1. Yozzhik

Channel-Bloggerin Alexandra Pluswomen. Alexandra hat dieses Video als Bonus für ihre Rezension zum iTao-Staubsauger vorbereitet. Die Anzahl der Abonnenten zum Zeitpunkt der Veröffentlichung des Videos - 114.

Die Anzahl der Aufrufe im Zeitraum vom 10.11.2016 bis 16.11.2016 - 76.

Zahl der Stellungnahmen zum Zeitpunkt der Veröffentlichung der Rechtssache - 1 722.

Die wichtigste Schlussfolgerung, die wir gezogen haben, ist, dass Video-Werbung für Blogger auch langfristig funktioniert. Alle Bewertungen wurden vor einem Jahr veröffentlicht, werden aber noch angezeigt.

Videos erstellen und auf YouTube werben

Für die Promotion der Modelle V-M611A und WP510 wurden zwei Werbespots gedreht.

  1. V-M611A
  1. WP510

Für jedes Video wurden auf YouTube zielgerichtete Anzeigen im Preroll-Format geschaltet. Die Kampagne dauerte 2 Tage. Ergebnisse:

E-Mail-Werbung

E-Mail-Marketing ist ein effektiver Vertriebskanal, daher haben wir beschlossen, ihn nicht zu umgehen. Wir haben 6 beliebte E-Mail-Portale in RuNet kontaktiert und uns auf Anzeigen geeinigt.

  1. "Nanny.ru"

Die Anzahl der Abonnenten zum Zeitpunkt der Verteilung beträgt ca. 40.000. Die Werbemitteilung dupliziert den auf der Portal-Website veröffentlichten Artikel "10 und 1 Möglichkeiten, Freizeit zu verbringen". Den Newsletter finden Sie hier.

  1. "Ovkuse"

Die Zahl der Abonnenten betrug zum Zeitpunkt der Auslieferung rund 300.000. Auf der Liste wurde ein Werbebanner platziert.

  1. "KhlebSol"

Die Anzahl der Abonnenten betrug zum Zeitpunkt der Auslieferung 15.000. Wie im vorigen Fall wurde ein Werbebanner auf die Liste gesetzt.

  1. "Veranstaltungskalender"

Newsletter-Portal calend.ru. Die Anzahl der Abonnenten ist unbekannt. In der Veröffentlichung wurde Werbebanner platziert.

  1. "SchoolLife.ru"

Newsletter beliebte pädagogische Zeitschrift. Die Anzahl der Abonnenten ist unbekannt.

  1. "Handmade Runet"

Darievna.ru - Portal über Stricken, Nähen, Sticken und Handarbeiten.

Werbung in öffentlichen Communities und Seiten "VKontakte"

Durch den offiziellen Austausch von Werbedokumenten "VKontakte" haben wir 20 Reposts in großen öffentlichen Gruppen gekauft, von denen sich die meisten an ein weibliches Publikum richten. Zur Zeit gibt es leider nur fünf Veröffentlichungen:

  1. "Cooles Zeug!" Link zum Eintrag - //vk.com/wall-100437495_23061
  1. "Gemeinsam kochen." Link zum Eintrag - //vk.com/wall-28565318_77779
  1. "Oh, diese Tiere!" Link zum Eintrag - //vk.com/wall-65320054_68463
  1. "Geheimnisse der Frauen". Link zum Eintrag - //vk.com/wall-27880348_122878
  1. "Laut". Link zum Eintrag - //vk.com/wall-56048543_251406

In den anderen Veröffentlichungen wurden Werbedatensätze einige Zeit nach der Veröffentlichung gelöscht, es liegen jedoch noch Statistiken vor. Blättern Sie, um Statistiken für die verbleibenden 15 Veröffentlichungen anzuzeigen. In den Bildunterschriften finden Sie die Namen der Communities.

Zitate und Status
Katismus
MAMA ™
Frauentricks
Ohne Katze und Leben geht das nicht
Gehört von den Fahrern
Interieur und Dekor - Innenarchitektur. Dekor
AUTO
Überprüfen Sie heraus, was ich auf AliExpress fand
Einfache Rezepte
Einfach kochen
Das Leben wurde gehackt
Geheimnisse der Frauen
Gesunde Blog | Beauty-Tipps
Gesundheitsgeheimnisse

Gezielte Werbung in "VKontakte"

Wir haben 9 Veröffentlichungen in der offiziellen Community von Puppyoo VKontakte vorbereitet und veröffentlicht. Für jeden Beitrag wurde kontextbezogene Werbung gestartet.

  1. Verlosung zu Ehren des Welteinkaufstages

Zusätzlich zur Werbung erhielt die Veröffentlichung eine große virale Berichterstattung - dies ist darauf zurückzuführen, dass eine der Bedingungen für die Teilnahme am Wettbewerb ein erneuter Eintrag auf Ihrer Seite war.

  1. Ankündigung des Welteinkaufstages
  1. Posten Sie mit einem Rabatt auf den Staubsauger Puppyoo V-M611A
  1. Post mit einem Rabatt auf das Modell WP510
  1. Post mit der Ankündigung eines Rabattes auf den Autostaubsauger D-708
  1. Post mit der Ankündigung von Rabatten auf das Modell WP9005B
  1. Post mit der Ankündigung von Rabatten auf das Modell WP601
  1. Post mit der Ankündigung eines Rabattes auf den Roboter-Staubsauger V-M900R
  1. Post mit der Ankündigung eines Rabattes auf einen Handstaubsauger D531

Instagram gezielte Werbung

Der Kunde stellte uns 3 fertige Werbebilder zur Verfügung, mit denen wir gezielte Werbung auf Instagram schalten konnten. Alle 3 Kampagnen dauerten 5 Tage.

Erste Ankündigung:

Veröffentlichung von Puppyoo Vacuum Cleaner (@puppyooappliance) 10. November 2016 um 11:42 PST

Kampagnenergebnisse:

  • Abdeckung - 409.474;
  • Klicks - 4.975;

Zweite Ankündigung:

Veröffentlichung von Staubsauger Puppyoo (@puppyooappliance) 7. November 2016 um 10:17 PST

Kampagnenergebnisse:

  • Abdeckung ist 42.920;
  • Klicks - 147.

Dritte Ankündigung:

Veröffentlichung von Staubsauger Puppyoo (@puppyooappliance) 7. November 2016 um 10:19 PST

Kampagnenergebnisse:

  • Abdeckung - 10.787;
  • Klicks - 29.

Die erste Anzeige erwies sich als die effektivste - fast 5.000 Übergänge zum Puppyoo-Store auf AliExpress.

Fassen wir zusammen

Also haben wir 9 Modelle von Staubsaugern beworben. Wir hatten nicht die Möglichkeit, den Datenverkehr über Analysesysteme zu verfolgen, da der Client keine Site hat. Daher haben wir den Service zur Reduzierung von Links in Bit.ly verwendet. Mal sehen, wie viele Aufrufe wir im Zeitraum vom 09.11.2016 bis 16.11.2016 auf die Seite der einzelnen Staubsauger geschafft haben.

  1. WP521

4.504 Klicks auf einen Kurzlink, die fast alle von Instagram stammen - zielgerichtete Werbung in diesem sozialen Netzwerk war sehr erfolgreich.

  1. D-9002

337 Klicks. Die meisten Beiträge von Blogger Alexey Nadezhkin im LiveJournal.

  1. WP607

96 Klicks, fast alles auf Instagram - das Ergebnis gezielter Werbung.

  1. D-531

514 Klicks. Die Hauptverkehrsquelle war wieder Instagram. Vom Email-Mailing-Portal "KhlebSol" haben wir insgesamt 16 Übergänge erhalten.

  1. V-M900R

940 Übergänge, davon 335 von YouTube.

  1. WP601

Werbemaßnahmen auf der Seite dieses Staubsaugermodells gaben uns 998 Übergänge.

  1. WP9005B

Genau 800 Klicks auf den Link. Davon 113 mit gezielter Werbung auf Instagram und nur 10 mit E-Mail-Newsletter ovkuse.ru

  1. WP510

1.282 Klicks. Wir haben 455 davon aus einer LiveJournal-Veröffentlichung im Journal of the Beautiful Woman erhalten - ein sehr gutes Ergebnis.

  1. V-M611A

815 Klicks. 496 davon von der Seite des Bloggers Wylsacom.

Insgesamt - 10 286 Übergänge zur Verkäuferseite bei AliExpress.

Leider hat der Kunde keine Verkaufsstatistik veröffentlicht.

Einige Schlussfolgerungen:

  • Gezielte Instagram-Werbung erwies sich als der effektivste Kanal, um Besucher anzulocken.
  • Der ineffektivste Kanal ist das E-Mail-Versenden auf den beliebtesten Portalen in Zentralasien.
  • Mit Bloggern im LiveJournal werben lieferte ein sehr gutes Ergebnis bei minimalen Arbeitskosten, da die Blogger den gesamten Inhalt selbst aufbereiteten.
  • YouTube-Videoanzeigen haben sich gut bewährt, um die Bekanntheit der Marke zu steigern. In zwei Pre-Rolls wurden mehr als 200.000 Aufrufe gesammelt, und Videos von Bloggern werden weiterhin angezeigt.

Das ist alles Ich hoffe, Ihnen hat dieser Fall gefallen. Möchten Sie, dass wir eine Werbekampagne für Ihr Produkt entwickeln und starten? Schreiben Sie uns eine E-Mail an [email protected] oder rufen Sie 8 (800) 775-16-41 an. Die Beratung ist kostenlos :)

Sehen Sie sich das Video an: GearBest Anleitung: Richtig bestellen & registrieren . Tutorial. China-Gadgets (Oktober 2019).

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