Ihre Texte werden verkauft, wenn Sie wissen, wie man COM abfängt: eine COM-Regel für den Verkauf von Texten

Vielleicht werden Sie sagen: "Auch diese AIDA und 4U - all diese Spitzen haben wir bereits bestanden." Gut gemacht, aber nicht wirklich ...

Zuallererst, wie klingt es - "Aida fo yu", als ob der Spitzname des modischen Instagram-Beauty-Bloggers.

Zweitens heute über den anderen. COM ist kein Schema, sondern eine Grundlage. Jetzt wirst du jedoch alles selbst verstehen.

KOM - Ängste, Ausreden, Träume.

Lesen Sie weiter und Ihre Fähigkeiten in den Texten werden einen Schritt höher springen, na ja, oder gehen Sie und trinken Sie Tee. Sie haben die Wahl. Sie haben sicher schon gemerkt, dass sich Tee gut mit Lesen kombinieren lässt. Das sieht genauso gut aus.

Haftungsausschluss: "18+. Verwenden Sie diese Informationen mit Vorsicht!"

Ängste

Der erste Teil unseres schmutzigen Welses sind die Ängste des Publikums. Das Wichtigste dabei ist jedoch nicht, den Leser vor dem Stottern zu erschrecken, sondern eine Lösung für das Problem aufzuzeigen und zu erklären, dass die Angst tatsächlich nicht so groß ist. Das heißt, wir treiben die Angst voran und zeigen dann, wie sie mit Hilfe Ihres Produkts vermieden werden kann.

Die Zeit läuft ab ...

Zunehmend sehe ich, wie die Autoren eine interessante Methode anwenden: Nennen wir es "einfache Mathematik" und auf andere Weise "Angst vor der vergehenden Zeit". Sicher lesen Sie das auch.

Beispiel:

"Wie alt bist du? 25, 30, 40? Berechne, wie viel übrig ist. Wie viele Wochen, Tage, Stunden ..."

Ich übertreibe natürlich, aber alles hängt davon ab, was sie sagen: "Bruder, du hast nicht so viel Zeit, fang jetzt an, denn nach drei Jahren siehst du dich heute an und bedauerst nur, dass du noch nicht früher angefangen hast." .

Oh, wie sehr wir uns vor verpassten Gelegenheiten fürchten. Besser tun als nicht tun und dann bereuen, oder? Es stellt sich eine solche Frist heraus. Verwenden Sie es gegebenenfalls in Ihrem Verkaufstext.

Als nächstes folgt eine Textpassage, die die Angst zeigt, "keine Zeit für das letzte Auto zu haben":

Am Ende des Textes steht die Motivation „so viele Leute benutzen bereits“ - Mathematik funktioniert gut, wenn Sie einer Person die richtige Formel zeigen.

Die folgende Passage des VKontakte-Posts verkauft nichts spezielles, sondern motiviert zum Handeln - Repost:

In diesem Fall wird der Person Angst nicht in Form von Zahlen gezeigt, sondern in Form eines „lebendig-toten“ Zustands. Du stirbst, wenn du aufhörst dich zu verändern ...

Hier ist ein weiterer interessanter Ausschnitt:

Wie man in der Sprache des Zielpublikums schreibt, lesen Sie im Artikel: "Wie man für sich selbst fährt: Lernen Sie, im Namen des Zielpublikums zu schreiben."

Was ist mit Ängsten? Sie sind leicht zu finden, befinden sich in jeder Nische und verstecken sich hinter fast jedem Wort. Zum Beispiel wird eine Person interviewt. Welche Ängste könnte es geben? Inkompetent zu sein, etwas Falsches zu sagen, Unsicherheit zu zeigen. Wie benutzt man es?

Schlagzeilen machen

"10 Möglichkeiten, um die Unsicherheit in einem Interview zu überwinden, auch wenn Sie keine Erfahrung haben."

Es ist beängstigend, das Interview zu füllen, aber hier gibt es bis zu 10 Möglichkeiten, von denen mindestens eine auf jeden Fall hilfreich sein wird, insbesondere für Anfänger.

"Wenn Sie diese 5 Regeln kennen, sind Sie vollständig auf das Interview vorbereitet."

Volle Bereitschaft schließt die Angst. Grundbedürfnis Bereit sein Am Anfang des Titels sprudelt es beiläufig in die Notwendigkeit, Ihre 5 Regeln zu lernen (ohne sie können Sie nicht fertig sein). Du wirfst die Wichtigkeit sozusagen am Ende des Titels auf5 Regeln "indem ich aus Angst eine echte Pille verstecke "vollständig auf das Vorstellungsgespräch vorbereitet " am Anfang der Nachricht.

Eine Person klammert sich am Anfang an ein Ziel und erhält am Ende einen Schlüssel in Form von 5 Regeln. Dies erzeugt einen stetigen Wunsch, auf den Titel zu klicken.

"TOP-5-Fehler beim Vorstellungsgespräch, die dem Bewerber bekannt sein sollten"

Fehler sind beängstigend (eigentlich normal, aber die Leute haben immer noch Angst). Fehler, die Sie nicht kennen - noch schlimmer -, wenn sich jemand an sie erinnert. Wenn Sie über Fehler sprechen, werden Sie zur Erinnerung und Medizin in einer Flasche.

Ausreden

Das menschliche Gehirn ist so konzipiert, dass er sich ständig rechtfertigt und es sich nicht nur um spontane Einkäufe handelt. Ein Mensch nutzt alles: unvorhergesehene Umstände, Schicksal, Erziehung, unzuverlässige Partner, und vielleicht war es eine „Lebensstunde“ im Allgemeinen.

Die Leute geben sich nicht gerne selbst die Schuld, fast jeder denkt, dass er zu der einen oder anderen Zeit das Richtige getan hat. Manchmal ist das wahr. Ihre Aufgabe ist es, den Leser im Verkaufstext zu rechtfertigen, nachdem Sie auf den Schmerz gedrückt haben.

Erinnern Sie sich an ein Beispiel zum Alter:

"Wie alt bist du? 30? Und du bist noch nicht implementiert, wie du denkst. Denkst du, dass alles verloren ist? Auf den Bildschirmen wird nur über das schnelle Tempo des Lebens gesprochen, über das ständige Rennen - jemand ist bereits ab 25 berühmt und erfolgreich. Und du? Bis Sie sind immer noch auf der Suche nach einer Berufung. Ihrer Meinung nach müssen Sie den ersten Schneebesen in den Griff bekommen und den Goldstaub sorgfältig vom Bürgersteig fegen. Sie wissen, dass es frühe und späte Sorten gibt. Du bist erst 30. Stan Lee hat einen absoluten Bestseller "Fantastic Four" kreiert a "im Alter von 39 Jahren. Sie haben mindestens 9 Jahre harte Arbeit. Ja, es wird nicht einfach, aber Ihr Leben beginnt erst, wenn Sie es jetzt nicht selbst beenden und sich selbst ein Ende setzen. Für diejenigen, die wirklich an sich selbst glauben, wollen wir um dies vorzuschlagen ... "

Siehst du, ja? Man muss nicht nur rechtfertigen, sondern auch eine Person zum Handeln anregen.

Lesen Sie einen Auszug, in dem der Autor diejenigen begründet, denen angeblich "die Motivation fehlt". Und schließlich hat er recht:

In der Fortsetzung lesen wir, wie wichtig es ist, einem Menschen zu sagen, dass mit ihm alles in Ordnung ist:

Und in dieser Textpassage rechtfertigt der Autor eine Lüge. Ja, ja, du hast richtig gehört:

"Justifier" wird für den Leser zu seinem Freund. Ich möchte dir nicht einmal Fragen stellen: "Wem vertraust du mehr - deinem Freund oder einer Firma? Und von wem kaufen sie häufiger?"

In der Folge beseitigt der Autor das Schuldgefühl derer, die einmal gelogen haben, vollständig. Das ist nicht immer schlecht, oder? Schreiben Sie in die Kommentare, wenn Sie damit einverstanden sind.

Ich möchte betonen, dass dieser Teil von COM nicht dazu verwendet wird, alle möglichen schrecklichen Dinge zu rechtfertigen. Glücklicherweise sind Ihre zentralasiatischen Staatsbürger keine Kriminellen, und wir spielen nicht die gut-böse Polizistin, um Anerkennung zu erlangen. Begründen Sie dies nur in dem Fall, in dem eine Person es benötigt.

"Sie haben alles richtig gemacht, Sie sind nicht schuld, Sie haben nur Ihre eigene Herangehensweise, beruhigen sich und handeln, es gibt eine Lösung" - wir gehen auf diese Botschaft ein, die wir dem Leser sanft in unserem Text zusenden.

Wir fassen diesen Teil zusammen:

Also, über Ängste und Ausreden gesprochen, blieben Träume.

Träume

Erinnerst du dich, wie sich jemand, den du kennst, über Arbeit, Familie oder Leben im Allgemeinen beschwert hat? Träume verbergen sich hinter Beschwerden. Die meisten Träume handeln nicht von Yachten in der Karibik. Es scheint, als würde jeder über seine eigenen Gedanken nachdenken, aber am Ende brauchen sie einen anderen Job, eine andere Beziehung und ein anderes Leben.

Nachdem wir den „Traum“ im Text gesehen haben, möchten wir wissen, was eine Person anbietet, sodass die Aufmerksamkeit auf das Produkt gerichtet ist. Hier ist ein einfaches Beispiel:

In dieser Landung setzt der Autor auch hartnäckig die Träume seiner Zielgruppe unter Druck:

Am Ende der Landung wird der Autor Sie gekonnt darauf hinweisen, dass Sie noch arbeiten müssen, da Sie das Vertrauen des Publikums nicht täuschen können. Und es ist überhaupt nicht in der hohen Moral, nur Täuschung erlaubt Ihnen nicht, für eine lange Zeit zu spielen und sich einen Ruf zu verdienen.

Aussagen wie: "Wir automatisieren die Arbeit Ihres Unternehmens" strömen aus dem Verkauf von Texten mit Lichtgeschwindigkeit. Aber sind sie effektiv?

Ein Unternehmen zu automatisieren ist kein Traum. Aber die Routine loszuwerden, Zeit für Kreativität zu gewinnen und sich so Ihrem "anderen" Leben zu nähern - das ist ein echter Traum. Zeige den Traum.

Beschreiben Sie nicht das Produkt / die Dienstleistung im Text, sondern das Leben, das eine Person erhalten wird. Wie wird es sich aufgrund Ihres Vorschlags ändern? Was wird es sein Zeig es. Zeigen Sie Menschen, deren Leben Sie bereits verändert haben.

„Während wir die Routine automatisieren, werden Sie tun, was Sie möchten, zum Beispiel Limonade trinken, in einer Hängematte in der Nähe Ihres eigenen Häuschens am Meer liegen, müßig die Möwen beobachten und die Yacht kratzen.“ - Träume werden wahr. Aber im Ernst, jeder Traum hat Feinde geschworen - Ängste. Siehe Punkt eins.

Also, was ist der COM-Algorithmus im Verkaufstext:

  1. Wir drängen auf Angst, und dann sind wir in der Rolle des Retters.
  2. Begründen Sie mögliche Fehlschläge der Vergangenheit, schließen Sie Einwände und motivieren Sie.
  3. Zeige Träume, denn über "unsere Fähigkeiten" zu lesen ist langweilig und die Wirkung davon ist nicht genug.

Erinnerst du dich? Großartig Und jetzt beenden wir unseren kurzen Vortrag über die Texte - ich danke Ihnen allen für Ihre Teilnahme und hoffe, dass Sie ihn nützlich finden.

Übrigens, für die Umbuchung erhalten Sie +10 für Ausstrahlung, +20 für Verkauf und +100 für Verkauf von Texten. Lassen Sie Ihre Freunde herausfinden, wie man auch Wels fängt.

Warten auf Ihre Fragen in den Kommentaren. Mit freundlichen Grüßen Officers.

P. S. Sobald der Artikel 50 Aktien gewonnen hat, werde ich mich hinsetzen, um fortzufahren.

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