Wie man einen Slogan macht, um Kunden anzulocken: Kriterien, Fälle, Techniken

Der Titel hat die Möglichkeit, in ein oder zwei Wörtern zu sprechen. Der Slogan ermöglicht es Ihnen auch, mit Hilfe eines ganzen Satzes über Ihr Unternehmen zu sprechen. Aber was soll es sein, wie kann man es erfinden und mit seiner Hilfe die Zielgruppe ansprechen? In dem Artikel finden Sie Antworten auf diese Fragen, viele gute Beispiele und Tipps, wie Sie Fehler in der Slogan-Zusammenstellung vermeiden können.

Einsicht finden

Consumer Insights im Marketing - das ist eine starke Kundenmotivation, der eigentliche Grund für die Wahl eines Produkts. Die Grundlage für die effektivsten und am längsten anhaltenden Slogans sowie für andere Werbemaßnahmen sind Erkenntnisse. Sie verändern die Ansichten der Menschen über vertraute Dinge und brechen Stereotype, oder sie fallen genau in die Stimmung eines Menschen und erraten seine Wünsche.

Neuer Look

Um das Aussehen des Produkts zu ändern, empfehlen Sie dessen nicht standardmäßige Verwendung. So auch die Cordiant Communications Group bei der Entwicklung des Slogans "Du bist nicht du, wenn du hungrig bist! - Nicht bremsen, kichern." Sie schlugen die Verwendung von Snickers vor, die als Dessert wahrgenommen wurden, um den Hunger loszuwerden und schnell zum normalen Lebenstempo zurückzukehren. Dies half, die Bar aus der Snack-Kategorie in die Full-Food-Kategorie zu bringen und den Umsatz zu steigern.

Zerstörung von Stereotypen

Die Zerstörung von Stereotypen in Insite ist ebenso effektiv. So auch Dove, die Firma, die die auferlegten Vorstellungen von weiblicher Schönheit ändert. In ihrer Werbung verwenden sie seit 14 Jahren Bilder von Mädchen in Standardgröße, begleitet von den Slogans „Kampagne für wahre Schönheit“, „Von echten Frauen empfohlen“, „An echten Formen getestet“. Während Models, die für andere Pflegeprodukte werben, das Selbstwertgefühl ihrer Kunden mindern, hilft Dove Frauen dabei, bei ihrer Körperpositivität zu bleiben.

Lösung

Ein weiterer guter Weg, um Kunden zu gewinnen, besteht darin, Einsichten zu nutzen, um ein Problem zu lösen oder ein Bedürfnis zu befriedigen. So hat die Baufirma BSFC für die Wohnanlage "Central" den Slogan "Alles auf einmal" entwickelt. Es ist eine Lösung für das Problem, einen der Vorteile zu wählen. Wenn ein Haus alles vereint, was Sie brauchen, müssen Sie sich nicht zwischen einer Wohnung im Zentrum, sondern ohne Parkplatz, aus hochwertigen Materialien, aber mit einer ungünstigen Aufteilung entscheiden. Diese Einsicht zog ein Publikum an, das keine Kompromisse eingehen wollte.

Wie komme ich hoch?

Die Grundlagen für Einsicht schaffen Forschung und analytische Arbeit. Untersuchen Sie Ihr Publikum sorgfältig: Finden Sie Nachforschungen zum Thema, führen Sie Umfragen durch, sammeln Sie Statistiken und lesen Sie die Foren durch. Und um daraus einen guten Einblick zu gewinnen, müssen Sie nach Parallelen suchen, die Fakten vergleichen und verstehen, was für Käufer wirklich wichtig ist. Lesen Sie mehr dazu im Artikel "Zielgruppe: Warum sollten Sie Ihren Kunden kennen?"

Vorteile zeigen

Wenn Sie einen Vorteil haben, der Sie auf dem Markt auszeichnet und sich nicht im Namen widerspiegelt, schreiben Sie ihn in einen Slogan.

USP

Einmal schrieb Domino's Pizza "Wir bringen Glück in 30 Minuten" auf ihre Schachteln und Flugblätter. Nach diesem Prinzip funktioniert jetzt jede selbstsichernde Pizzakette, und nur wenige ihrer Konkurrenten können sich einer solchen ETV rühmen. Stellen Sie sich vor, Sie werden von einer Gruppe von Freunden versammelt, um einen Film anzusehen oder auf dem Tisch zu spielen. Die Gäste haben bereits Hunger und vergessen, im Voraus Pizza zu bestellen. Wenn Sie den Slogan von Domino kennen, ist die Wahl der Pizzeria meiner Meinung nach naheliegend.

Für zwei Zuschauer ...

Die Situation ist komplizierter, wenn Sie mehrere Kundensegmente mit unterschiedlichen Interessen haben. Und damit jeder von ihnen die Vorteile in einem kurzen Satz erklärt, muss er auf einem Wortspiel oder einer doppelten Bedeutung aufbauen.

Ein gutes Beispiel für ein Unternehmen mit unterschiedlichem Publikum ist ein Kinderlager. Es soll nicht nur Kinder ansprechen, sondern auch diejenigen, die tatsächlich eine Kaufentscheidung treffen, also Eltern. Die zweiten wünschen sich eine sichere und gesunde Erholung für ihre Kinder, und die ersten - haben Sie einfach Spaß. Mit dieser Dissonanz hat sich das Kinderlager "Perle Russlands" unter dem Motto "Das ist toll" auseinandergesetzt. Gesund und gesund - jeder wird seine Bedeutung erkennen.

Markenlegende

Die Vorteile sind normalerweise mit dem Produkt oder der Dienstleistung selbst verbunden. Und wenn es keine wirklichen Unterschiede gibt, können Sie diese mit der Legende der Marke ausgleichen.

Der berühmte Slogan von Skittles "Erreiche den Regenbogen, versuche den Regenbogen" basiert auf dem Mythos von Süßigkeiten aus Regenbogen, die die Verpackung, Werbung und die Farbe der Süßigkeiten selbst widerspiegeln.

Flip-Profil

Wenn eine Person beim ersten Kennenlernen Ihrer Marke Ihr Profil nicht bestimmt, kann sie nicht beurteilen, ob Sie für sie von Nutzen sind. Wenn weder das Logo noch der Name auf den Umfang Ihrer Aktivität hinweisen, überlegen Sie sich einen Slogan, der darüber spricht, was Sie tun.

So verweist beispielsweise der Slogan des ITS-Reiseunternehmens „Rest is our job“ auf die Organisation von Ferien und Reisen. Und das Motto des Herstellers von Klimatechnik "Wir schaffen das Wetter im Haus" - auf Split-Systemen, Ventilatoren und Heizungen.

Das Problem bei diesen Beispielen ist jedoch, dass sie alle Wettbewerber beschreiben. Packen Sie daher zusätzliche Bedeutungen ein, um den Slogan einzigartig zu machen und Ihre Vorteile zu vermitteln.

So spricht zum Beispiel der Slogan von „Yandex“ „Alles wird gefunden“ sowohl von der Funktion des Systems als auch von seiner Positionierung.

Assoziiere mit dem Namen

Namensslogan

Es hat mehr Berührungspunkte mit dem Publikum und wird daher schneller in Erinnerung bleiben. Versuchen Sie daher, einen Namen zu finden, der keiner Erklärung bedarf, wenn Sie gerade dabei sind, einen Namen zu erstellen. Es ist schwieriger, dies zu tun, da es notwendig ist, mehr Bedeutungen darin zu setzen und es gleichzeitig einfach zu machen, in der Alltagssprache auszusprechen und andere Eigenschaften einer guten Benennung zu geben.

Zum Beispiel die Grillbar "aß Fleischmänner". Der Name besteht aus drei Assoziationen: der Fleischkarte, dem Publikum und dem Biersortiment (für diejenigen, die sich an die Fortsetzung der Liedzeile erinnern).

Verwandter Slogan

Die Phrase, die rhythmisch und phonetisch mit dem Namen verbunden ist, hilft, sich den Namen schneller zu merken, und fügt ihm die erforderlichen Assoziationen hinzu. Und es mit dem Slogan eines anderen Unternehmens zu verwechseln, wird fast unmöglich sein.

"Clean. Clean Tide" ist ein Slogan, den Procter & Gamble in den 2000er Jahren aktiv propagierte. Aber für viele Menschen ist „Reinheit“ immer noch mit „Gezeiten“ verbunden.

Ein Satz

Der dritte und schwierigste Weg, mit dem Namen zu kommunizieren, wenn ein Teil einer aussagekräftigen Phrase für den Titel und der zweite für den Slogan verwendet wird.

Die Marke der Fensterfirma "Akto" mit dem Slogan "If not us". Plus - ein ungewöhnlicher Ansatz, der Aufmerksamkeit erregt. Minus - für sich genommen macht der Name des Slogans keinen Sinn.

Werbeslogan erstellen

Der Werbeslogan wurde für eine Kampagne entwickelt und ist der Inbegriff Ihrer Botschaft. Im Gegensatz zum Bild ist es nicht notwendig, es an die Marke zu binden. Die Hauptsache ist, Aufmerksamkeit zu erregen und sich an verschiedene Parzellen anzupassen.

Jenseits davon gehen

Gehen Sie über die Grenzen der Marke hinaus. In einem wettbewerbsintensiven Umfeld ist es wichtig, flexibel und in der Lage zu sein, sich an die Situation anzupassen. Moderne Realitäten sind wie folgt: Wenn Sie in der Werbung durch Ihren Tonfall eingeschränkt sind und nur Unternehmensklischees sprechen, sind Sie für niemanden interessant.

Viralität

Ein guter Werbeslogan macht auf sich aufmerksam. Im Idealfall geht es mit Hilfe einer viralen Wirkung an die Menschen. Dies kann die Reichweite der Kampagne erheblich steigern und gleichzeitig die Vertriebskosten senken.

Anpassung

Nicht weniger wichtig ist die Anpassbarkeit für verschiedene Grundstücke, wenn die Werbekampagne mehrere Formate umfasst. In diesem Fall sollte der Slogan Layouts für Außenwerbung, Zeitschriftendruck, Video- und Radiowerbung kombinieren.

Zum Beispiel ist die S7-Werbekampagne mit den Slogans „Das ist noch nicht Berlin“, „Das ist noch nicht Moskau“, „Das ist noch nicht Shanghai“ verknüpft. Sie regt zu mehr Reisen an, da man auf den Fotos das Land in seiner ganzen Pracht und Vielfalt nicht sehen kann.

Komm mit einer Idee

Markenplattform

Bevor Sie darüber nachdenken, formulieren Sie eine Botschaft, die Sie in den Slogan aufnehmen werden. Er muss zusammen mit dem Namen und dem Logo ein einziges Bild erstellen. Daher sollte der Slogan, wie der Rest der Corporate Identity, auf der Grundlage der Merkmale, Vorteile, Art und Mission des Unternehmens entwickelt werden, die auf der Markenplattform geschrieben sind.

Wörterbuch der Assoziationen

Erstellen Sie nach dem Eintauchen in das Bedeutungsfeld der Marke ein Assoziationswörterbuch. Schreiben Sie Wörter und Ausdrücke, die mit der Firma verbunden sind, hinein. So könnte beispielsweise das Wörterbuch für den Slogan eines Milcherzeugers aussehen.

Das Aufnehmen von Assoziationen hilft den Namen der Generatoren:

Wählen Sie eine Nische und klicken Sie auf "Generieren". Die Varianten sind für direkte Zwecke völlig unbrauchbar, aber die darin verwendeten Wörter können für die weitere Generierung von Ideen sicher in das Wörterbuch eingegeben werden.

Und Websites mit Assoziationen werden ebenfalls nützlich sein:

Geben Sie das richtige Wort ein, wechseln Sie von einer Assoziation zur nächsten und füllen Sie das Wörterbuch mit Material für die weitere Arbeit.

Inspiration

Nachdem das Wörterbuch zu mindestens hundert Wörtern hinzugefügt wurde, fahren Sie mit der Generierung von Varianten fort. Denken Sie an die stabilen Ausdrücke: Sprachstempel, Klischees, Spracheinheiten. Sie können im direkten Sinne verstanden werden, umschreiben oder neue Bedeutungen geben. Die Quellen sind geeignete Sprachwörterbücher:

Slogan-Generatoren

Verwenden Sie keine Slogan-Generatoren - Dienste, die Ihrem Namen (oder einem anderen Wort) einen zufälligen Ausdruck hinzufügen. Die daraus resultierenden Slogans sind nicht eindeutig und spiegeln nicht Ihre Positionierung wider. Sie können ohne Bedeutungsverlust gemischt und jedem Unternehmen zugeordnet werden.

Hier einige Optionen, die mit einem ähnlichen Zufallsgenerator für Texterra generiert wurden:

  • "VelikaPlaza" - schnell und ohne Nerven.
  • Nur Ausschweifung. Nur Pathos. Nur "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - alles was Sie wollen!
  • Kehren wir in die Vergangenheit zurück - wir werden die Zukunft gestalten. "VelikaPlaza".

Stoppen Sie Wörter

Einige Wörter in Slogans werden häufiger verwendet als andere und sind bereits so abgenutzt, dass sie nichts anderes als Idiosynkrasie verursachen. Wenn wir also diese Klischees verwenden, dann ist es gerechtfertigt: im ursprünglichen Sinne ein Spiel mit Wörtern und Bedeutungen zu schaffen.

Innovation

Gefühle

Emotionen

Exklusivität

Richtige Wahl

Einzigartigkeit

Idealität

die Idee

die entscheidung

die Wahl

Qualität

ein Blick

der Klang

farbe

der Geschmack

Aroma

Gefühl

Genuss

Harmonie

das Geheimnis

ein traum

Glückseligkeit

Elite

prestigeträchtig

exklusiv

richtig

treu

das wahr

echt

gültig

echt

einzigartig

einzigartig

der einzige

original

speziell

getestet

einwandfrei

perfekt

würdig

Handle auf die Situation ein

Der Slogan steht immer im Zusammenhang mit den Elementen Ihrer Marke und Ihres Marktes. Daher ist eine Reihe von Techniken und Tipps aus dem Artikel für jeden Fall individuell. Untersuchen Sie Ihr Unternehmen, Ihr Produkt und Ihren Markt, um zu verstehen, welche Botschaft Sie vermitteln müssen und welche Techniken Sie in Ihrem Fall anwenden sollten.

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