So erstellen Sie eine Conversion-Zielseite

Die Anwesenheit vor Ort ist einer der wichtigsten Indikatoren für eine erfolgreiche Werbung. Daher geben Marken Ressourcen aus, um zielgerichteten Traffic zu erzielen. Sie nutzen eine Vielzahl von Marketingtechnologien, darunter Werbung, Content-Marketing, SMM, E-Mail, SEO usw. Der Kampf um den Verkehr erfordert ständige Anstrengungen und Investitionen, da potenzielle und bestehende Verbraucher immer neue Informationen benötigen.

Interessanterweise haben Internetnutzer lange Zeit Reflexe entwickelt, die es ermöglichen, nutzlose und irrelevante Ressourcen unverkennbar und schnell zu identifizieren. Sie „landen“ auf der Baustelle und werten sie einige Sekunden lang aus. Danach verlassen sie die Baustelle für immer oder bleiben für lange Zeit. Bei den kommerziellen Ressourcen achten die Verbraucher auf den Informationsgehalt und das inhaltliche Know-how sowie auf die Produkteigenschaften. Dies zwingt Marken, ständig neue Inhalte zu erstellen und Geschäftsvorschläge zu verbessern.

Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das den Kampf um den Verkehr erfolgreich gewinnt. Sie investiert viel in die Pflege ihrer eigenen Redaktion oder in die Bezahlung von Agenturleistungen. Sie investiert auch in die Entwicklung neuer Produkte und deren Herstellung. Der gezielte Datenverkehr auf der Website nimmt ständig zu, aber dies ermutigt die Führungskräfte des Unternehmens nicht. Warum?

Die durchschnittliche Conversion-Rate in Runet beträgt ca. 2%. Das imaginäre Unternehmen erhält 20 Transaktionen pro 1000 Besuche. Um die Anzahl der Transaktionen zu erhöhen, müssen die Kosten erhöht werden: mehr Inhalte erstellen, zusätzliche Texter und Redakteure einstellen, Geld für Werbung und Zeit für die Suche und Veröffentlichung von Gastbeiträgen ausgeben.

In diesem Fall erhöht das Gewinnen des Kampfes um den Verkehr den Umfang des Geschäfts, beeinträchtigt jedoch nicht dessen Effektivität. Die Marke fällt in einen Teufelskreis, aus dem es nur einen Ausweg gibt. Wie Sie sich vorstellen können, geht es darum, die Effizienz von Aktivitäten zu verbessern. Insbesondere die Erhöhung der Verkehrsumwandlungsrate.

Die Konvertierung von Besuchern zu Verbrauchern beginnt mit den Zielseiten der Ressource. Dies gilt vor allem dann, wenn Sie die Website durch Werbung bewerben.

Wenn Sie auf Inhalt und natürlichen Suchverkehr setzen, kann die Landung eine beliebige Seite der Ressource sein. Achten Sie daher auf die Conversion-Eigenschaften der gesamten Site. Die nachstehende Diskussion konzentriert sich jedoch auf die Erhöhung der Conversion-Rate von Zielseiten, die erstellt wurden, um Besucher, z. B. durch Klicken auf Anzeigen, in Verbraucher umzuwandeln.

Was macht die Zielseitenkonvertierung aus?

Das Ziel der Zielseite ist die Website-Traffic-Conversion. Es geht darum, Besucher einer Ressource, die ihn durch Marketingaktivitäten erreicht haben, zu Kunden zu machen. Sehr oft weisen Zielseiten eine schlechte Conversion-Leistung auf. Dies geschieht, wenn die Zielseite nicht den Anforderungen und den Erwartungen des potenziellen Verbrauchers entspricht.

Die Konvertierung der Zielseite hängt von der Benutzerfreundlichkeit, der Funktionalität und dem Erscheinungsbild des Layouts, dem Design, der Informationskomponente, dem Vertrauen und anderen Faktoren ab. Die visuelle Komponente der Landingpage spielt eine sehr wichtige Rolle. Tatsächlich spielt die Landing Page die Rolle der Kleidung, die gefunden wird. Achten Sie daher besonders auf die Attraktivität der Landung.

Die Logik zum Erstellen einer Zielseite

Das Lande-Layout bietet visuelle Attraktivität, einfache Wahrnehmung und Funktionalität. Die Hauptelemente des Layouts umfassen die Kopfzeile, den Basisinformationsteil, das Konvertierungsformular und die Vertrauenselemente.

Beachten Sie beim Erstellen die folgenden Richtlinien:

Überschrift

Der Titel sollte die Aufmerksamkeit des Besuchers in den ersten drei Sekunden nach der "Landung" auf der Seite auf sich ziehen. Es muss den Erwartungen des Benutzers entsprechen, der auf Ihre Website gelangt ist. Geschieht dies nicht, verlässt der Besucher normalerweise die Ressource.

Daher sollte die Überschrift der Zielseite so genau wie möglich mit der Nachricht übereinstimmen, dank derer der Benutzer der Werbung gefolgt ist. Beachten Sie das folgende Beispiel:

Interessiert an der kontextbezogenen Ankündigung "Sony Smartphones", geht der Benutzer auf die Website und möchte sich mit den entsprechenden Produkten vertraut machen. Die Überschrift der Zielseite bestätigt sofort, dass der potenzielle Käufer den gewünschten Bereich der Website betreten hat.

Mithilfe des Internets zur Suche nach bestimmten Informationen verbringen Benutzer nicht gerne Zeit mit Ressourcen, die nicht ihrem tatsächlichen Interesse entsprechen. Wie oben erwähnt, verlassen sie die Website, wenn die Zielseite nicht den von der Anzeige generierten Erwartungen entspricht.

Verwenden Sie Überschriften, um einen potenziellen Kunden zu zertifizieren, der Ihren Erwartungen entspricht. Erstellen Sie dazu eingängige Header. Stellen Sie sicher, dass sie eine visuelle Antwort liefern. Wenn die Anzeige den Satz "Sony-Smartphones" enthält, sollte er auch im Titel der Zielseite enthalten sein.

Entfernen Sie die Site-Navigationslinks von der Zielseite, um die Überschrift hervorzuheben. Ihre Aufgabe ist es, den Besucher in das Conversion-Szenario einzubeziehen. Die Navigation bietet ihm zusätzliche Handlungsoptionen.

Der Hauptinformationsteil

Erfahrene Vermarkter sind sich bewusst, dass Besucher der klassischen Landing Pages den Inhalt nur kurz durchblättern. Daher sollten Sie keine Bulk-Materialien auf der Zielseite veröffentlichen, in denen die Vorteile Ihres Produkts auf molekularer Ebene erläutert werden.

Der Hauptinformationsteil der Zielseite sollte den Titel ergänzen und das Wesentliche Ihres Vorschlags oberflächlich beschreiben. Im Gegenzug sollte die Detaillierung den Verbraucher motivieren, das Umtauschformular auszufüllen.

Verwenden Sie beim Bearbeiten des Hauptinformationsteils Überschriften, Unterüberschriften und Listen, um den Inhalt zu strukturieren. Verwenden Sie Farblösungen und Grafiken, um auf das Wertversprechen des Produkts aufmerksam zu machen. Denken Sie daran, dass der Hauptzweck des Informationsteils der Zielseite darin besteht, den Besucher zum Ausfüllen des Conversion-Formulars zu ermutigen. Machen Sie aus der Zielseite keine langweilige Beschreibung der Eigenschaften und Merkmale des Produkts.

Umrechnungsformular

Es gibt viele Arten von Conversion-Blöcken für Zielseiten. Am beliebtesten sind jedoch Call-to-Action-Schaltflächen und Conversion-Formulare. Beispielsweise funktionieren Schaltflächen gut, wenn der Verbraucher zu einer Conversion-Aktion angeregt werden muss: Kaufen, in den Warenkorb legen, weitere Informationen abrufen, Dateien herunterladen usw.

Umrechnungsformulare sind geeignet, wenn Sie Informationen über potenzielle Kunden, wie z. B. E-Mail-Adressen, erfassen.

Wenn Sie ein Konvertierungsformular verwenden, bitten Sie den Kunden, die Mindestinformationen anzugeben, die erforderlich sind, um ihn in das Konvertierungsszenario einzubeziehen. Dies kann beispielsweise ein Name und eine E-Mail-Adresse oder nur eine E-Mail-Adresse sein. Vermeiden Sie Konvertierungsformulare mit zu vielen Feldern. Wir haben darüber im Artikel "21 typische Probleme mit Zielseiten" gesprochen (Beispiel 12).

Wenn Sie Schaltflächen zur Umsetzung von Handlungsaufforderungen verwenden, wählen Sie diese vor dem Hintergrund der allgemeinen Zielseite aus. Verwenden Sie für diese kontrastierenden Farben, platzieren Sie die Tasten an einer hervorgehobenen Stelle und machen Sie sie groß genug. Lassen Sie den Benutzer nicht darüber nachdenken, was passieren wird, wenn er einen Knopf drückt. Verwenden Sie dazu kurze und eindeutige Handlungsaufforderungen: "Datei herunterladen", "Jetzt kaufen", "In den Warenkorb legen" usw.

Elemente vertrauen

Landing Creators vergessen häufig Vertrauenselemente wie Nutzerreviews, Auszeichnungen, Zertifikate, Offenlegung von Nutzerdaten usw. Beachten Sie, dass viele potenzielle Kunden, die von Suchmaschinen oder über Werbung auf die Website gekommen sind, noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben. Sie wollen auf der Landingpage die Zuverlässigkeit Ihres Unternehmens bestätigen. Darüber hinaus sind Vertrauenselemente erforderlich, damit der Kunde seine Entscheidung nicht in Frage stellt. Je weniger Zweifel der Kunde aufgrund der Zielseitenelemente des Trusts hat, desto höher ist die Zielseiten-Conversion-Rate.

Was soll die Gestaltung der Konversionslandung sein

Es gibt viele Möglichkeiten, Zielseiten zu organisieren. Derzeit sind einfache Ein-Schritt-Zielseiten am beliebtesten. Die zweistufigen Zielseiten bleiben jedoch ebenfalls relevant.

Eine Ein-Schritt-Landingpage ist eine Landingpage, die direkt das Conversion-Formular oder die Conversion-Schaltfläche enthält. Landung in zwei Schritten - eine Seite, die einem potenziellen Kunden mehrere Optionen bietet. Wenn Sie eine davon auswählen, gelangt der Käufer zu der zusätzlichen Seite, auf der er die Conversion-Aktion ausführt.

Beachten Sie das folgende Beispiel:

Die erste Zielseite gibt dem Kunden die Wahl. Er kann auf eigene Kosten Waren kaufen oder einen Kredit aufnehmen. Darüber hinaus hat der Kunde die Möglichkeit, weitere Produkte in den Warenkorb zu legen oder Waren mit einem Klick zu kaufen.

Wenn Sie die Option "Mit einem Klick kaufen" auswählen, erstellt der Kunde eine Bewerbung, in der Ihr Name und Ihre Kontakttelefonnummer angegeben werden. Verwenden Sie daher eine zweistufige Landung, wenn Sie dem Kunden eine Auswahl geben möchten. Eine einstufige Landung ist geeignet, wenn der Verkauf keine zusätzlichen Optionen beinhaltet.

Wählen Sie die Länge der Zielseite in Abhängigkeit von den Produktspezifikationen und dem Zweck der Zielseite. Es gibt viele Beispiele für erfolgreiche Websites mit einer Seite und Zielseiten, die den Blättern ähneln. Außerdem können Sie problemlos Zielseiten finden, für die kein Bildlauf erforderlich ist. Es ist anzumerken, dass die meisten Conversions kurze oder mittlere Seitenlängen sind, wobei die linke Seite den Hauptinformationsblock enthält und die rechte Seite das Conversion-Formular zeigt.

Das Design der Landing Pages kann vom Design der Corporate Site abweichen. Verpassen Sie also nicht die Gelegenheit zum Experimentieren. Verwenden Sie Split-Tests, um die beste Landevariante für Ihren Fall zu ermitteln.

So überprüfen Sie die Leistung der Zielseite

Verwenden Sie das Analytics Experiments-Modul, um einen Split-Test auf der Zielseite durchzuführen. A / B-Tests helfen Ihnen dabei, Ihre Zielseite ständig zu verbessern und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu verstehen.

Verwenden Sie die folgenden Metriken, um die Leistung einer Zielseite zu bewerten:

  • Verzichte. Verwenden Sie Google Analytics-Filter, um Traffic-Quellen mit den meisten Bounces zu finden. Möglicherweise finden Sie Anzeigen, die nicht mit der Zielseite übereinstimmen. Möglicherweise ist das Publikum einer Ressource nicht an Ihrem Angebot interessiert. Oder vielleicht lässt Ihre Landung nur die Besitzer von mobilen Geräten. Informationen zum mobilen Datenverkehr werden weiter unten erläutert.
  • Eindeutige Besucher. Dies ist das einfachste Kriterium für die Wirksamkeit von Marketingaktivitäten. Bitte beachten Sie, dass die Anzahl der einzelnen Besucher nichts mit der Effektivität der Landung zu tun hat. Diese Metrik wird jedoch zur Berechnung der Conversion-Rate benötigt.
  • Conversion-Rate. Dieses Kriterium gibt an, wie viel Prozent der Besucher der Landung eine Conversion-Aktion ausführen. Je höher die Conversion-Rate, desto effektiver ist die Zielseite.
  • Uhrzeit auf Seite. Wenn der Benutzer längere Zeit auf der Zielseite bleibt, bedeutet dies, dass ihn etwas vom Kaufen abhält. Vielleicht sollten Sie das Design vereinfachen und den Text ändern.

Warum brauchen wir ein responsives Landingpage Design?

Der Anteil des mobilen Datenverkehrs wächst stetig, sodass das reaktionsschnelle Design ein entscheidender Faktor für die Leistung von Zielseiten ist. Der Artikel "Responsive Design als SEO-Tool" beschreibt unsere Erfahrungen mit Responsive Design. Kurz gesagt, mit dem adaptiven Layout können Sie die Anzahl der Fehler reduzieren.

Stellen Sie beim Erstellen einer Zielseite sicher, dass das Layout alle Hauptelemente der Conversion-Zielseite enthält. Dazu gehören der einprägsame relevante Header, der Basisinformationsteil, das Konvertierungsformular und die Trust-Elemente. Verwenden Sie einstufige Zielseiten, wenn Sie ein einfaches Produkt verkaufen. Eine zweistufige Landingpage ist geeignet, wenn Sie einem Kunden mehrere Conversion-Optionen anbieten.

Verwenden Sie Split-Tests, um die effektivste Landungsvariante auszuwählen und die Bedürfnisse des Publikums zu verstehen. Bewerten Sie die Zielseite anhand der Anzahl der Bounces, der Conversion-Rate und der Zeit, die der Benutzer auf der Zielseite verbracht hat. Erstellen Sie Seiten mit ansprechendem Layout, um den mobilen Datenverkehr nicht zu beeinträchtigen.

Anpassen des Entwurfs einer Landing Page, die von John Paul Mains konvertiert wird.

Sehen Sie sich das Video an: Google Ads Conversion Tracking Einrichten (Oktober 2019).

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