6 Content-Marketing-Lektionen aus dem Hobbit: Eine unerwartete Reise

Hintergrund: Als wenig bekannter Linguist wurde Professor eine literarische Legende

Die Erfolgsgeschichte des Hobbits begann mit einer plötzlichen Einsicht, einem leeren Blatt Papier und einem darauf geschriebenen Satz. Es geschah in den frühen 30er Jahren des 20. Jahrhunderts.

Ein wenig bekannter Professor an der Universität Oxford ordnete seine Dokumente, als er inspiriert wurde. Er schrieb schnell einen kurzen Satz auf ein Blatt Papier, das das Leben des Professors selbst beeinflusste und auch die Weltliteratur für immer veränderte.

Was ist das für ein satz "Es war einmal ein Hobbit in einem Loch unter der Erde" - so beginnt eine lange Geschichte. Es wurde Ende 1932 vollständig fertiggestellt. Das Manuskript wurde von Freunden mehrerer Professoren gelesen, darunter auch ein unbekannter junger Mann, Clive Staples Lewis.

Elaine Griffiths, eine der Professoren der Studenten, übergab das Manuskript an Susan Dagnell, die als Redakteurin bei George Allen & Unwin arbeitete. Die Geschichte des Professors mochte Frau Dagnell sehr. Sie zeigte das Manuskript dem Verleger Stanley Anvin, der eine unabhängige Bewertung dieser Arbeit wünschte. Herr Unwin bat seinen 10-jährigen Sohn Reiner, das Stück zu lesen. Wie erwartet hätte sich der Junge über das Lesen des Manuskripts gefreut.

Das nachfolgende Schicksal der Arbeit, die Sie kennen. Der Verlag George Allen & Unwin veröffentlichte ein Buch, das natürlich "The Hobbit, or There and Back" hieß. Und die Professoren hießen John Ronald Ruel Tolkien.

Der Hobbit ist zu einem der beliebtesten Bücher aller Zeiten geworden. Später schrieb Tolkien ihre Fortsetzung "Der Herr der Ringe". Und wenn Sie mal ins Internet schauen oder den Fernseher einschalten, haben Sie schon von der Premiere des Films "Der Hobbit" gehört.

Aufmerksame Menschen konnten eine Medienuhr um dieses Bild bemerken, die sechs Monate vor seiner bevorstehenden Veröffentlichung erschien. Die Filmindustrie ist in der Lage, eine übermäßige Nachfrage nach ihren Produkten zu erzeugen. Sie nutzt Content Marketing, um die Aufmerksamkeit des Publikums auf neue Filme zu lenken.

Das Gemälde "Der Hobbit" war keine Ausnahme von dieser Regel. Die Macher verwendeten die klassischen Techniken des Content-Marketings für die Promotion des Films. Vermarkter, die im Bereich E-Commerce arbeiten, können von den Autoren der "Hobbit" -Strategien für die Arbeit mit Inhalten, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf das Bild bereits vor seiner Veröffentlichung sicherten, Ausleihen. Lassen Sie uns näher darauf eingehen.

Erstellen Sie Teaser-Trailer

Trailer sind eines der bekanntesten Werkzeuge, mit denen Filmstudios für ihr Produkt werben. Sie benutzen einen Teaser, um das Publikum dazu zu bringen, den ganzen Film sehen zu wollen. Die Regisseure kombinieren in einem kurzen Video die besten Spezialeffekte, die lustigsten und kritischsten Momente des Bildes und zeigen potenziellen Zuschauern ihre Würde.

Die ersten Hobbit-Trailer erschienen im Januar 2012, fast ein Jahr vor der Premiere des Films. Internet-Vermarkter sollten zwei Lektionen daraus lernen:

  1. Denken Sie bei der Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie voraus. Die Filmindustrie schafft einen Mediendurchschnitt lange vor der Veröffentlichung von Filmen. Spezialisten im Bereich E-Commerce können diesen Ansatz übernehmen. Zum Beispiel hat Marketer Jeff Walker das fragliche Prinzip in seiner „Product Launch Formula“ angewendet.
  2. Nutzen Sie Teaser und kostenlose Produktkopien. Claude Hopkins, einer der Pioniere des Werbegeschäfts, schätzte den Wert von Produktmustern sehr. Er nannte eine der größten Schlachten in seinem Leben, in denen er Marketingfachleuten beibrachte, wie man kostenlose Proben und Sampler verwendet. Mr. Hopkins bemerkte, dass Unternehmen riesige Mengen Geld für Werbung ausgeben. Aus irgendeinem Grund senden sie Verkäufer jedoch an Kunden ohne Teaser. Tatsächlich zwingen Unternehmen Kunden, eine Katze in einer Tüte zu kaufen. Claude Hopkins war erstaunt über die Worte der Unternehmensleitung über die hohen Kosten für Sampler und den Wunsch einiger Kunden, immer wieder kostenlose Exemplare zu erhalten. Er glaubte, dass die Überzeugung der Verbraucher von der hohen Qualität des Produkts mit Teasern dem Unternehmen viel mehr bringt, als es für den Vertrieb kostenloser Produkte ausgibt.

Denken Sie, dass Trailer nur dazu dienen, neue Blockbuster in der Filmindustrie zu promoten? Achten Sie auf die Trailer zu den Büchern "Die Möwe mit dem Namen Jonathan Livingston" von Richard Bach und "Die Stadt und die Welt" von G.L. Oldie

Erfahrene Content-Vermarkter haben wahrscheinlich bemerkt, dass es sich bei diesen Videos um Teaser und nicht um klassische Anzeigen handelt. Dieser Inhalt wird nicht verkauft. Es weckt das Interesse der Zielgruppe an dem Produkt. Der Zweck der Teaser ist genau das. Und für die Umwandlung des Interesses am Kauf und Abschluss der Transaktion müssen Sie den Inhalt eines anderen Typs verwenden.

Viele Filmstudios hören nicht auf, Filmtrailer zu erstellen, und setzen auf umfassendere Mittel zur Produktwerbung.

Erstellen Sie Teaser-Sites

Die Verwendung von Werbeseiten zur Produktwerbung ist gängige Praxis, sodass Content-Marketing-Experten der Meinung sind, dass diese Methode nicht einmal erwähnenswert ist. In diesem Fall geht es jedoch nicht um die Schaffung von Anbietern von Websites, die eine sofortige Konvertierung ermöglichen sollten. Filmstudios erstellen Webressourcen, die sich von herkömmlichen Verkaufsseiten unterscheiden.

Betrachten Sie zwei Hauptmerkmale von Teaser-Sites:

  • Filmstudios geben Menschen die Werkzeuge, um sich an einen Film zu erinnern. Beispielsweise können Site-Besucher das musikalische Hauptthema des Bildes von der Site herunterladen und es als Klingelton verwenden. Desktop-Hintergrund - ein weiteres Tool, mit dem sich das Publikum lange Zeit an das Produkt des Filmstudios erinnert.
  • Werbeplattformen geben dem Publikum die Möglichkeit, Informationen über das Produkt zu verbreiten. Klingeltöne und Trailer beziehen sich auf sie. Telefonklingeltöne werden in diesem Zusammenhang zweimal erwähnt, da sie eine Doppelfunktion erfüllen. Zunächst erinnert die Melodie an den Film, der ihn auf seinem Handy installiert hat. Zweitens erinnert der Klingelton alle Menschen, die ihn hören, an ein Filmprodukt. Gleiches gilt für Hintergrundbilder für Desktops.

Die Studios verkaufen keine Kinokarten und erstellen vor der Veröffentlichung der Filme Teaser-Sites. Sie helfen Ihnen dabei, sich an den Film zu erinnern, bevor er erscheint, und Ihre Umgebung über dieses Produkt zu informieren.

Wie hilft die offizielle Seite des Films "Der Hobbit: Eine unerwartete Reise" dem Publikum, sich an dieses Produkt zu erinnern und Freunden davon zu erzählen? Betrachten Sie einige Werkzeuge:

  • Die Ressource bietet die Möglichkeit, mithilfe eines Generators benutzerdefinierte Desktop-Hintergründe zu erstellen.
  • Die Kampfkunstschule der Zwerge ist ein unterhaltsames Spiel, mit dem Sie "Ihre militärischen Fähigkeiten entwickeln können, um Feinden angemessen zu begegnen".
  • "Join" - ein Tool, mit dem Sie ein Gnom oder ein Hobbit mit einer Webcam werden können.
  • iOS-App - Anwendungen, mit denen Sie mit Ihrem iPad und iPhone in die Welt von Gandalf und Bilbo Baggins einsteigen können.
  • Das Geheimnis des Kerkers ist ein separater Dienst, bei dem sich das Publikum mit dem abscheulichen Gollum treffen und seine Rätsel lösen kann.
  • Mysteries of Middle-Earth ist ein weiterer Dienst, der potenziellen Zuschauern das Universum von Tolkien vorstellt.

Auf der Website finden Sie auch viele traditionelle Instrumente wie Trailer, Hintergrundbilder und Melodien.

Kann jede Online-Vertriebsgesellschaft Werbemittel erstellen, die in ihrer Größe mit der Hobbit-Website vergleichbar sind? Natürlich nicht, aber viele Firmen kommen erfolgreich ohne die "Eroberung des Universums" aus.

Warum veröffentlichen Sie keine kostenlose App für Smartphones? Oder möchten Sie lieber interessante Inhalte erstellen, die das Publikum gerne auf Facebook und Vkontakte teilt? Versuchen Sie nicht zu skalieren und erstellen Sie eine Werbeseite. Die Ressource soll potenziellen Verbrauchern helfen, sich an Ihr Produkt zu erinnern und Freunden davon zu erzählen, was ohne die Hilfe der Zwerge, Gollum und des Warner Bros-Budgets möglich ist.

Fördern Sie die Erstellung von Inhalten zu Ihren Produkten und Dienstleistungen durch Ressourcen Dritter.

Die Filmstudios tun alles, damit die Medien, das Fernsehen und das Internet so viel wie möglich über die Vorbereitung von Leihfilmen schreiben, zeigen und darüber sprechen. Press Junket ist eines der Tools, mit denen die Medien positive Kritiken über den zukünftigen Film schreiben können. Press Junket nannte die Veranstaltung, bei der die Macher der Filmproduktion Journalisten versammeln und für sie ein Treffen mit Regisseuren, Drehbuchautoren, Schauspielern und technischen Experten organisieren, die an den Dreharbeiten teilnehmen. Diese Veranstaltung dauert einen ganzen Tag oder sogar ein Wochenende.

Die meisten Content-Vermarkter sind sehr beschäftigt. Die Erstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten erfordert jedoch Konzentration. Denken Sie jedoch daran, dass Artikel und Bewertungen Ihres Produkts, die von Medien Dritter erstellt und veröffentlicht wurden, nicht weniger effektiv für die Bewerbung eines Projekts sind als Ihre eigenen Inhalte. Viele Verbraucher glauben eher an die Meinung Dritter und halten Sie zu Recht für eine interessierte Partei.

Wenn Sie zu "The Hobbit" zurückkehren, können Sie die aktive Nutzung von Ressourcen von Drittanbietern durch die Ersteller dieses Bands sehen. Geben Sie einfach die entsprechende Suchanfrage in das Suchfeld ein. Schauen Sie sich zum Beispiel das Video von CNN Money über den Mann an, der das Haus gebaut hat, ähnlich dem Loch in Bilbo Beutlin.

Wird jeder Online-Shop in der Lage sein, die Aufmerksamkeit von Lenta.ru zu erregen oder in die abendliche Pressemitteilung des Ersten Kanals einzusteigen? Natürlich nicht. Hochspezialisierte Industrie- und Regionalmedien suchen jedoch immer nach interessanten Geschichten, die genutzt werden sollten. Bieten Sie Ressourcen von Drittanbietern hochwertige Inhalte an, die sie gerne veröffentlichen. Dies erhöht die Effektivität Ihrer Marketingkampagne.

Statt Fazit: die versprochenen sechs Lektionen

Sie haben bereits gesehen, dass die Filmindustrie kein Geld für groß angelegte Strategien zur Förderung ihrer Produkte spart. Die Techniken, die von Studios zur Förderung von Filmen verwendet werden, können das Arsenal von Experten auf dem Gebiet des Content-Marketings diversifizieren.

Denken Sie an die sechs wichtigsten Lektionen, die Sie aus der Marketingerfahrung des Films "Der Hobbit: Eine unerwartete Reise" lernen können:

  1. Starten Sie die inhaltliche Werbung für Ihr Produkt, lange bevor es erstellt und verkauft wird.
  2. Verwenden Sie aktiv Teaser und kostenlose Kopien des Produkts, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.
  3. Erstellen Sie Inhalte, die Ihrem Publikum dabei helfen, sich an Ihr Produkt zu erinnern.
  4. Erstellen Sie Inhalte, die die Verbreitung von Informationen über Ihr Produkt durch Benutzer fördern.
  5. Verwenden Sie Texte, Anwendungen, Dienste und andere Inhaltsprodukte, um Ihr Publikum mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu bringen.
  6. Fördern Sie die Erstellung von Materialien zu Ihrem Produkt durch Medien von Drittanbietern.

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