Warum Ihr Inhalt nicht funktioniert: Mein persönlicher Fall

Seit Sie diesen Artikel lesen, können Sie davon ausgehen, dass Sie vom Content-Marketing enttäuscht sind. Wahrscheinlich haben Sie zu gegebener Zeit einige inspirierende Artikel und Fälle gelesen und begonnen, diese Methode aktiv zu nutzen. Schreiben Sie Expertenmaterialien, beantworten Sie Fragen, die Ihre potenziellen Kunden betreffen, folgen Sie der einzigartigen Bedeutung Ihrer Texte. Jetzt sind fast sechs Monate vergangen, und es gibt keine Ergebnisse. Und Sie schienen alles richtig zu machen, genau wie von den Gurus der Branche empfohlen, aber der Verkehr wuchs nie, es gab keine Zunahme der Leads, das Budget wurde im Leerlauf verschwendet.

Der erste Gedanke, der danach kommt, ist natürlich, dass die Effektivität des Content-Marketings übertrieben ist und es sich nicht mehr lohnt, dies zu tun. Wenn ja, wenn Sie genau zu diesem Schluss gekommen sind und vorhaben, diese Taktik des Fortschritts in naher Zukunft aufzugeben, beeilen Sie sich bitte nicht. Vielleicht fehlte Ihnen nur eines, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen - dieser Artikel.

Warum scheitert Content Marketing?

Es gibt zwei globale Gründe.

Das erste ist dein Geschäft. Genauer gesagt, eine falsche Einschätzung der Relevanz und der Perspektiven. Zum Beispiel verkaufen Sie teure Notizbücher aus Papier, aber heutzutage benutzen sie nur sehr wenige - jede zweite Person hat ein Tablet in der Tasche; oder Dienstleistungen für die Reparatur von Lampenfernsehern erbringen - na ja, ich übertreibe natürlich, aber Sie verstehen, was ich meine. Außerdem funktioniert Ihr Content-Marketing möglicherweise nicht, weil Sie ein unangemessenes Thema dafür haben. Zum Beispiel Websites, die einem Dienst gewidmet sind, der hier und jetzt benötigt wird, zum Beispiel eine Taxibestellung. In diesem Fall benötigen Sie kein Content-Marketing. Es wird ausreichen, eine kleine Website mit kurzen Texten und einem großen Telefon in der Kopfzeile zu haben. Für diesen Artikel gibt es mehrere Gründe. Wenn Sie interessiert sind, lesen Sie dieses Material, alles ist dort im Detail geschrieben und auch ein kleiner Einblick in unser Unternehmen wird gegeben. In diesem Artikel werden wir nicht auf sie eingehen. Ich hoffe, Ihr Geschäft läuft gut.

Das zweite ist die Qualität des veröffentlichten Inhalts. Denis Saveliev, der Hauptexperte für Content-Marketing in Russland, sagt: "Wenn Ihr Content-Marketing nicht funktioniert, bedeutet Ihr Content, dass dies für niemanden von Nutzen ist." Ich stimme zu, es klingt unhöflich, aber auf den Punkt. 99% der Marken erzielen aus diesem Grund keinen Erfolg im Content-Marketing. Sie beginnen, Inhalte zu erstellen, ohne zu verstehen, wie sie sein sollten, um Ergebnisse zu erzielen.

In diesem Artikel werde ich Ihnen erläutern, welche Grundsätze bei der Erstellung von Inhalten für ein Blog zu beachten sind, und praktische Tipps zum Auffinden von Ideen für Inhalte geben, die ich selbst verwende, wenn ich Themen für Texterra erarbeite.

Was soll der Inhalt sein?

In unserem Blog haben wir wiederholt darüber geschrieben, was der Inhalt sein sollte, damit er Traffic und Leads bringt. Wenn Sie diese Materialien verpasst haben, haben Sie jetzt die Möglichkeit, sie zu lesen:

In ihnen finden Sie eine Reihe von Tipps, und sie sind alle wirklich effizient und korrekt. Nach meiner persönlichen Erfahrung habe ich jedoch festgestellt, dass von allen nur die nächsten fünf von entscheidender Bedeutung sind.

1. Kombinieren Sie verschiedene Arten von Inhalten

Herkömmlicherweise können alle Inhalte in drei Arten unterteilt werden: Inhalte, die Traffic generieren, Inhalte, die Ihnen Expertenstatus verleihen und den Benutzer zu der Idee führen, dass er Ihr Produkt benötigt, und die letzten - Inhalte, die verkauft werden.

Die erste Art von Inhalten umfasst:

  1. Posts mit vielen wertvollen Tipps (Artikel auflisten). Beispiel - Die Quintessenz der Erfahrung von SMM-Vermarktern: 70 Artikel, die Sie zum Profi machen. 361 teilen.
  2. Beiträge mit tiefgreifender Auseinandersetzung mit dem Thema (Leitfäden). Beispiel - Promotion einer Site ohne Budget: 65 kostenlose Schritte, um TOPs zu erobern. 586 Aktien.
  3. Posts mit exklusiven Tipps (von denen nur wenige gehört haben). Beispiel - 7 kostenlose und wenig bekannte Tools für produktiveres Arbeiten im Internet. 340 Aktien.
  4. Posts über aktuelle Ereignisse (Newsjacking). Ein Beispiel ist das geschlossene "Magic Gate" SEO. 314 teilen.
  5. Provokative Posten (gegen die Mehrheitsmeinung). Beispiel - Conversion-Killer: 7 Sätze, nach denen Benutzer Ihre Website verlassen. 289 Aktien.
  6. Beiträge, die Lachen verursachen. Beispiel - das Leben eines Content-Vermarkters in Bildern. 173 rassharivaniya.

Wie Sie verstehen, vereint all dieser Inhalt eines: Sie möchten ihn aus einem Lesezeichen speichern oder in sozialen Netzwerken teilen. Grundsätzlich bleibt die Kaufentscheidung davon unberührt. Aber er spielt eine andere, viel größere Rolle, als Sie sich vorstellen. Er bringt eine neue Zielgruppe auf Ihre Website und wird über den Verkaufstrichter zum Ausgangspunkt für den Benutzer. Nachdem sich der Benutzer für ein Material interessiert hat, wird er sich mit Sicherheit mit anderen befassen und demnächst auf die Website stoßen zweiter Inhaltstyp:

  1. Beiträge, die erklären, wie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung besser ist als der Rest. Beispiel - SEO-Markt in einer Zeit des Misstrauens.
  2. Beiträge, die zeigen, dass Sie echte Profis sind. Beispiel - Über Internet-Marketing ist einfach.
  3. Beiträge, die den Benutzer auf die Idee bringen, dass er Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung benötigt. Beispiel - Responsive Design als SEO-Tool.

Und selbst nach dem Lesen hat eine Person keine spontane Kaufentscheidung. Das ist überhaupt nicht beängstigend. Derselbe Benutzer kann diese beiden Arten von Inhalten monatelang konsumieren, bevor er beschließt, zum nächsten zu wechseln. Und das ist gut so. Je komplexer und teurer ein Produkt ist, desto länger halten seine Reflexionen an. Aber Sie haben das Hauptziel bereits erreicht - Sie haben einen Benutzer auf Ihre Website gelockt, ihn mit Ihrer Marke bekannt gemacht, gezeigt, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, und ihm die Vorteile Ihres Produkts erklärt und dessen Wirksamkeit anhand eines Beispiels gezeigt. Jetzt müssen Sie nur noch warten, bis er sich entschieden hat. Gehen Sie zum meistverkauften Bereich Ihrer Website "Waren" / "Dienstleistungen" (dritter Inhaltstyp) und machen Sie den letzten Schritt - geben Sie eine Bestellung auf oder wenden Sie sich an Ihren Vorgesetzten.

Zusammen funktionieren diese drei Arten von Inhalten einwandfrei. Und der Beweis ist unser eigener Blog.

2. Erstellen Sie Inhalte, die Sie freigeben möchten.

Alle Internet-Vermarkter sind besorgt über die gleiche Frage. Wie erstelle ich solche Inhalte, die geteilt werden? In der Tat ist alles vor der Banalität einfach. Bei der Suche nach Ideen ist es wichtig, nur eine Frage zu berücksichtigen: "Und ich würde diesen Beitrag selbst teilen, wenn ich seine Zielgruppe wäre?"Bitte lachen Sie nicht über die Einfachheit dieses Ratschlags. Es funktioniert wirklich. Als ich anfing, mir diese Frage zu stellen, stieg die Anzahl der Teilungen meiner Materialien um ein Vielfaches.

Vielleicht sage ich jetzt etwas, das für das Verständnis nicht sehr angenehm ist, aber Ihr Content-Marketing funktioniert höchstwahrscheinlich aus diesem Grund nicht. Die meisten Texter, insbesondere Freiberufler, schreiben Inhalte nur, um sie zu schreiben. Erarbeiten Sie einfach die Zeichen. Sie haben gelernt, einen kleinen Gedanken oder Ratschlag auf ein ganzes Blatt Text zu schreiben und betrachten sich als großartige Spezialisten. Weißt du was ich dir sage? Solche Texter sind nutzlos. Egal wie gut sie schreiben und wie schöne Metaphern sich einfallen lassen. Niemand braucht "Wasser". Menschen brauchen nützliche Informationen. Und je konzentrierter der Artikel ist, desto größer ist die Chance, dass er geteilt werden möchte. Daher müssen Sie Materialien erstellen, in denen nur ein Meer von Nutzen ist. Nochmals SEA. Nicht eine Art nützlicher Ratschläge, die in einem ganzen Artikel zusammengefasst sind, sondern ein Haufen nützlicher Ratschläge. Damit jemand dieses Material für sich selbst aufbewahren möchte, um die darin enthaltenen Ideen in Zukunft in die Praxis umzusetzen.

Übrigens ist es lustig, aber in den meisten Fällen werden solche Artikel von niemandem gelesen, sondern einfach in sozialen Netzwerken geteilt. Irgendwie hatten wir auf Texterra Material über Google Analytics, eine Sammlung von 50 nützlichen Tipps. So wurden dort in der Hälfte des Artikels versehentlich fehlerhafte Links angebracht. Der Artikel erzielte eine große Anzahl von Anteilen. Und nur eine Woche später schrieb uns ein sehr aufmerksamer Leser und wies auf das Problem hin. Daher die Schlussfolgerung: Artikellisten ist eine BombeVerwenden Sie sie ohne Zweifel. Und wenn Sie noch Zweifel haben, schauen Sie sich die folgenden Materialien aus unserem Blog an:

  • 96 Killer-Content-Ideen für soziale Netzwerke - 207 Teilungen.
  • 50 der schlimmsten Fehler von Web-Textern - 135 rassharivaniy.
  • So erhöhen Sie den Datenverkehr: 60 Möglichkeiten, die Ihren Datenverkehr explodieren lassen - 145 Freigaben.

Bitte beachten Sie: Dies sind nicht nur Artikel. Dies sind Artikel mit hilfreichen Tipps. Besser als sie im Internet noch. Es gibt Artikel über 10 Werbemöglichkeiten auf Facebook, es gibt Artikel über 20 Fehler von Textern. Wir haben alle möglichen Tipps zusammengestellt. Diese Technik zur Erstellung von Inhalten ist so effektiv, dass sie sogar als Wolkenkratzertechnik bezeichnet wurde.

3. Haben Sie keine Angst, Ihre Mitbewerber zu bewerben.

Eine andere Schlussfolgerung, zu der ich bei der Arbeit am Texterra-Blog gekommen bin, ist, dass Sie keine Angst haben müssen, in Ihren Artikeln konkurrierende Websites zu erwähnen. Schauen Sie sich die beliebtesten Artikel in unserem Blog an:

  • Top 80 Experten in der Verkehrsgewinnung - 440 Beteiligungen.
  • 200 der am häufigsten geteilten Posts zum Thema Internet-Marketing in runet - 635 Shares.
  • Die Quintessenz der Erfahrung von SMM-Vermarktern: 70 Artikel, die Sie zum Pro-361-Sharing machen.

Solche Artikel ziehen einen riesigen Haufen Verkehr an. Und es ist absolut unwichtig, dass wir mit diesen Artikeln die Konkurrenz fördern. Denn all die rassharivaniya, die wir bekommen, werden es zu unserer Seite führen. Die Leute werden dieses Material studieren, auf Links klicken, hervorragende Verhaltensdaten für uns ausstellen, unsere anderen Materialien lesen usw. Das heißt, wir bleiben auf jeden Fall der Gewinner.

4. Erhöhen Sie Ihr Publikum in sozialen Netzwerken

Um die Site erfolgreich zu bewerben, ist es notwendig, das Publikum in sozialen Netzwerken zu erhöhen. Sie sehen, es gibt so etwas hier - keine sozialen Netzwerke können viel Verkehr bekommen. Auch wenn Sie coole Inhalte erstellen und kein Publikum in sozialen Netzwerken haben, wird dies niemand sehen. Ja, Sie erhalten Suchzugriffe, dies reicht jedoch nicht aus. Um den Prozess Ihrer Werbung so weit wie möglich zu beschleunigen, müssen Sie sich in allen gängigen sozialen Netzwerken registrieren und deren Publikum aktiv steigern. Es gibt eine Million Möglichkeiten, dies zu tun. Die meisten davon habe ich im Artikel "Eine vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Bewerben einer Seite auf Facebook" beschrieben. Sieh nicht nach, dass Facebook im Namen ist, diese Tipps sind perfekt für Vkontakte und andere soziale Netzwerke.

5. Verlassen Sie sich nicht auf Ihre Vorstellungskraft - stehlen Sie

Sie sagen, dass Ideen überall zu finden sind. Sogar zum Bus oder in den Laden zu gehen, können Sie es bekommen. Ja, einverstanden. Aber ehrlich gesagt, passiert Ihnen das oft? Hier gehst du in den Laden und denkst wirklich über Arbeit nach? Ich denke, Sie überlegen, wie Sie nicht vergessen sollen, Eier oder Brot zu kaufen. Deshalb ist mein Rat: Verlassen Sie sich nicht auf Ihre Vorstellungskraft und Inspiration. Ideen müssen gesucht und ausgeliehen werden. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier einen hilfreichen Artikel: "Was in einem Blog zu schreiben ist, wann zu schreiben ist: 99 Inhaltsideen."

Ein weiterer großartiger Ort, um nach Ideen zu suchen: Ihre Lesezeichen. Sie müssen alle qualitativ hochwertigen ausländischen Websites zu Ihrem Thema finden und mit einem Lesezeichen versehen und deren Veröffentlichung verfolgen. In meinen Texterra-Lesezeichen befinden sich ungefähr 50 Top-Websites für Internet-Marketing. Und mindestens einmal in der Woche schaue ich sie alle an und sehe, was sie neu veröffentlicht haben.

Zweiter Platz (viele Ideen) - BuzzSumo-Service. Die Bedeutung ist wie folgt: Sie geben eine Anfrage ein, und der Service sucht nach den am häufigsten freigegebenen Artikeln für diese Anfrage. Im Detail darüber, wie es funktioniert, haben wir in dem Artikel über die 500 besten Tools für die integrierte Promotion von Websites geschrieben. Also werde ich hier nicht wiederholen.

Dies sind die Schlussfolgerungen, die im Berichtsjahr im Texterra-Blog gezogen wurden. Ich hoffe, sie waren nützlich für Sie.

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